Herr Heller, können Sie die #passt-Technologie näher erklären?
Thomas Heller: Unsere #passt-Technologie ist der Motor hinter der Immobilien- und Finanzierungssuche bei VON POLL IMMOBILIEN. Es gibt sie in Form einer Schnittstelle, wie sie in diesem Fall zum Einsatz kommt, aber auch als Web-Widget, das sich kurzfristig auf Websites einbinden lässt. Was diese Technologie auszeichnet, ist, dass sie auf Basis tagesaktueller Konditionseinstellungen von über 700 Kreditinstituten hochindividuelle Finanzierungsvorschläge berechnen kann – mit nur wenigen Angaben, und das in Sekunden. Das funktioniert, weil komplexe Machine-Learning-Modelle, die sich aus zahllosen Transaktionsdaten speisen, Vorhersagen darüber treffen, welcher Finanzierungsvorschlag dem Wunsch des Kunden am nächsten kommt – und wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass die Bank den Kredit genehmigt. Für VON POLL IMMOBILIEN hat sich dank der Vorqualifizierung von Kaufinteressenten eine deutliche Verbesserung der Leadqualität ergeben. Die Immobilienmakler wissen jetzt frühzeitig, ob der Kunde kauffähig ist und die Finanzierungsberater verfügen bereits im Erstgespräch über wertvolle Detailinformationen. Das reduziert Leerberatungen. Auch die Kunden sind optimal vorbereitet, kennen erste Machbarkeiten auf Basis echter Konditionen und werden nahtlos in die Beratung geführt.
Herr Gast, was unterscheidet diese Technologie im Vergleich zu Lösungen anderer Anbieter?
Wolfram Gast: Es ist die vollumfassende technische Schnittstelle, die uns maximale Freiheit bei der Gestaltung der Customer Journey ermöglicht. Denn damit können wir eine individuelle Customer Journey entwickeln, die uns vom Wettbewerb abhebt und unserem Anspruch an maßgeschneiderte digitale Premiumlösungen gerecht wird. Neben der Verzahnung von Immobilie und Finanzierung sind es auch die zahlreichen Funktionen für Kaufinteressenten, mit denen sie selbst unterschiedliche Finanzierungskonstellationen ermitteln und sich im Zuge dessen inhaltlich tiefer mit der Finanzierungsthematik auseinandersetzen und somit Wissen aufbauen können. Die kontinuierliche Begleitung durch Zins- und Objekt-Updates führt zudem dazu, dass wir die Interessenten an die Hand nehmen und ihnen die Suche bis zum Kauf so einfach und komfortabel wie möglich gestalten.
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