Ein Interview mit Wolfram Gast, Chief Digital Officer und Mitglied der Geschäftsleitung bei VON POLL IMMOBILIEN, und Thomas Heller, Business Development bei der EUROPACE AG
Herr Heller, was war der Auslöser für die erfolgreiche Partnerschaft zwischen VON POLL IMMOBILIEN und Europace und wie hat sich diese Zusammenarbeit entwickelt?
Thomas Heller: Das ging tatsächlich alles sehr schnell. Im Juli 2022 stellte eine Kollegin den Kontakt zu Wolfram Gast her, der Interesse an der #passt-API zu haben schien. Unsere Plattform BaufiSmart nutzte VON POLL IMMOBILIEN zu dem Zeitpunkt schon länger. Vier Wochen später stand bereits der Kooperationsvertrag. VON POLL IMMOBILIEN war damals einer unserer ersten Partner, die das immense Potenzial von #passt für ihr Geschäftsmodell gesehen haben. Wolfram hatte eine klare Vision von der Lösung, die er mit uns bauen wollte: Einen volldigitalen Finanzierungsservice innerhalb des persönlichen Bereichs des Immobiliensuchenden. Er hat eine ähnliche Sicht auf volldigitalisierte Vertriebsstrategien wie wir, weshalb wir uns von Anfang an sehr gut verstanden haben. Von der Idee bis zur Umsetzung dauerte es nur drei Monate und VON POLL IMMOBILIEN konnte mit unserer #passt-API live gehen.
Das klingt nach einem perfekten Match. Was macht die Zusammenarbeit aus Ihrer Sicht so besonders?
Wolfram Gast: Ganz klar: Unser gemeinsames Mindset – bestehend aus flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungen, hundertprozentigem Kundenfokus, Mut zu Innovationen und neuen Wegen, hoher Experimentierfreude, agilem Handeln, fundiertem Know-how und Begeisterung für die digitale Transformation. Das verbindet Deutschlands ältestes FinTech mit uns als modernen Premiumimmobilienmakler. Durch diese Merkmale sind wir in der Lage, in kürzester Zeit digitale Premiumleistungen zu entwickeln, die unsere Kunden wirklich begeistern und die wir erfolgreich auf den Markt bringen.
Thomas Heller: Ich kann dem nur zustimmen. Wir sprechen absolut auf Augenhöhe, die Lernkurve ist für beide Seiten wirklich steil. Die Selbstverständlichkeit, mit der Wolfram und sein Team mit unserer #passt-API hantieren, ist für uns wirklich begeisternd. Da entstehen dann Lösungen wie der automatisierte Zinsticker, der die Nutzenden informiert, sobald die Zinsen fallen. Das ist ein Use Case, der direkt im Markt entsteht, das inspiriert dann wiederum unsere Produktentwicklung enorm. In Konzeptionsphasen meint man fast, wir wären ein großes FinTech, das zusammen antritt, den Markt umzukrempeln – und das längst nicht nur auf technologischer Ebene. Auch im Produktmanagement oder in Marketingfragen kooperieren wir sehr eng. Und das mit fantastischem Teamspirit.
Wie darf man sich das entwickelte Produkt vorstellen?
Wolfram Gast: Unsere VON POLL FINANCE-Experten arbeiten unter anderem auf dem digitalen Marktplatz von Europace, der über 700 Banken, Versicherungen und Finanzvertriebe vernetzt. Diese Marktplatztechnologie nutzen wir aber nicht nur auf Seite der Finanzierungsberater, sondern wir bieten diesen Service mit #passt auch in unserem digitalen Finanzierungsservice im VON POLL IMMOBILIEN Kundenportal an, wo Kaufinteressenten direkt am Objekt unterschiedliche Finanzierungsvarianten berechnen und miteinander vergleichen können, um das beste Angebot und die passende Finanzierungsstruktur zu ermitteln. Zudem erhalten Interessenten sofort eine Information zur voraussichtlichen Machbarkeit des Finanzierungsvorhaben, was insbesondere hilfreich ist, um sich frühzeitig für eine optimale und erfolgreiche Finanzierung vorzubereiten. Das ist maximale Transparenz. Zudem erhalten sie direkt ein Finanzierungszertifikat, das gemeinsam mit dem Berater erstellt wird.
Und: Sollte es mit der Wunschimmobilie doch nicht klappen, erhalten Interessenten fortlaufend Updates und können direkt verfolgen, wie sich die Zinsen entwickeln und welchen Einfluss dies auf die monatliche Rate hat. Bei den aktuell fallenden Zinsen sinken die monatlichen Raten, was dazu führt, dass der Kaufpreis im hinterlegten Suchprofil angepasst werden kann, um dann wiederum automatisiert mehr Treffer zu erhalten.
Seite 1 Wie eine digitale Vision Immobilienfinanzierung neu definiert
Seite 2 Herr Heller, können Sie die #passt-Technologie näher erklären?
Seite 3 Welche konkreten Erfolge konnten Sie durch die Zusammenarbeit bereits realisieren?
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