Zwei wesentliche Erfolgsfaktoren
Wesentlich dafür sind zwei Faktoren: Einerseits fällt es Kunden leichter, sich für ein chancenreicheres Investment zu entscheiden, wenn sie sich bewusst sind, dass es sich um quasi geschenktes Geld handelt, das vielfach ungenutzt verfällt. Andererseits sind vermögenswirksame Leistungen konstruktionsimmanent sehr gut für Anlagen an der Börse geeignet. Denn VL-Anlagen sind durch die mehrjährige Laufzeit per se langfristig, wodurch zwischenzeitliche Marktschwankungen weniger ins Gewicht fallen. Vielmehr werden die Kunden einfach an die langfristigen Potenziale entsprechender Anlagen herangeführt.
ebase ist einer der führenden Anbieter für die Anlage von vermögenswirksamen Leistungen in Fonds und ETFs. Während sich 2011 erst 1% der Kunden für ETFs zur VL-Anlage entschieden hat, ist der Anteil mittlerweile auf deutlich über 40% angestiegen und wächst weiter. Langfristig betrachtet haben sich diese Anlagen dabei vielfach als erster Schritt in der Wertpapieranlage etabliert. Zahlreiche Kunden haben nach positiven Erfahrungen mit Fondsanlagen im Rahmen der vermögenswirksamen Leistungen auch weitere Anlagen getätigt. Dabei sind nach wie vor sowohl aktive Fonds als auch ETFs gefragt.
Unterschätzte Größe
Wie bei den Kunden stellen VL auch bei den Vermittlern eine weitgehend unterschätzte Größe dar. Vielfach wird das Geschäft als zu kleinteilig erachtet, um sich überhaupt darum zu kümmern. Bezogen auf den einzelnen Vertrag oder den reinen Ertrag dieses Geschäfts ist dieses Argument sicherlich nicht ganz von der Hand zu weisen. Langfristig betrachtet ist diese Herangehensweise jedoch sicherlich eine Fehleinschätzung. Denn das Thema vermögenswirksame Leistungen bietet eine Reihe von Chancen für Vermittler.
Rudolf Geyer 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
