Eine weitere Zukunftsfrage in der Maklerschaft ist das drängende Problem, neues Personal für das eigene Maklerhaus zu finden. Wie sehr treibt den BDVM dieses Thema um?
Natürlich ist das ein Problem, das wir in unseren Gremiensitzungen diskutieren. Im gegenseitigen Austausch suchen wir nach Wegen für eine zeitgemäße Ansprache möglicher Interessenten. Stellvertretend möchte ich auf den Beitrag unserer Vizepräsidentin, Frau Julie Schellack, auf der letztjährigen DKM hinweisen: „Ohne Social Media geht es nicht.“
In diesem Zusammenhang scheint die weitere Konsolidierung im Markt durch Aufkäufe unausweichlich zu sein. Wie bewertet man beim BDVM die Tatsache, dass inhaber-geführte Maklerhäuser mittlerweile auch interessante Assets für Private-Equity-Investoren sind?
Das ist in erster Linie einmal schlicht zur Kenntnis zu nehmen. Es ist auch nicht zu beanstanden, wenn sich ein Maklerhaus – aus unterschiedlichen Gründen – größeren Verbünden anschließt. Man hört von positiven Erfahrungen. Und ebenso wissen andere Unternehmen ihre Eigenständigkeit zu schätzen. Und schließlich: Erfolgreiche Nachfolgen in familiengeführten Unternehmen gibt es ja auch!
Wie schätzt der BDVM die weitere Entwicklung ein? Werden inhabergeführte kleinere Maklerhäuser nach und nach vom Markt verschwinden und in größeren Einheiten aufgehen?
Wenn man sich anschaut, dass ja auch jetzt noch neue Konsolidierer auf den Markt kommen, muss man wohl davon ausgehen, dass der Trend zur Gruppenbildung noch eine Weile anhalten wird. Ein Verschwinden „kleinerer inhabergeführter Maklerhäuser“, wie Sie es sagen, kann ich mir aber, zum Glück, nicht vorstellen – es wird weiter inhabergeführte, kleine und mittelständische Maklerhäuser mit hoher Expertise und Kundennähe geben, die ihre unternehmerische Unabhängigkeit bewahren wollen.
Um der Flut an Anforderungen im Geschäft gerecht zu werden, brauchen Makler Unterstützung durch Dienstleister. Viel diskutiert ist dabei der Anschluss an einen Maklerpool. Maklerpools aber können eine wirtschaftliche Abhängigkeit erzeugen. Ist Ihrer Meinung nach bei Fortschreiten der Entwicklung der Poolanschluss dann nur eine andere Form der Ausschließlichkeit?
Im Grundsatz wohl nicht, zumal ja oft mehrere Poolanbindungen bestehen bzw. diese auch nur für bestimmte Bereiche genutzt werden. Es ist aber wichtig, dass der Makler auch in der Zusammenarbeit mit Pools seine Unabhängigkeit sicherstellt – das betrifft z. B. die Frage, ob die vom Pool angebotenen Versicherer hinreichend sind, und auch seine wirtschaftliche Stellung im Falle einer Trennung vom Pool.
Seite 1 Makler und Pools: Unabhängigkeit sollte sichergestellt sein
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Seite 3 Inwiefern strebt der BDVM eine Verbesserung des Berufsbildes in der Gesellschaft allgemein und im Besonderen bei jüngeren Bevölkerungsgruppen an?
Dr. Bernhard Gause 
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