Interview mit Matthias Schmidt, Gründer und CEO, und Marcus Renziehausen, Chief Strategy Officer (CSO) der Kompass Group AG
Die Kompass Group AG hat in den vergangenen Monaten Bestände anderer Versicherungsmakler übernommen. Wie ist die Gruppe heute aufgestellt?
Matthias Schmidt Wir haben in den letzten zweieinhalb Jahren rund 15 Bestandsdeals durchgeführt und verschiedene Unternehmen erworben. Vom Einzelunternehmer mit 350 Kunden bis zur Aktiengesellschaft mit 17.500 Kunden ist die Spanne groß. Die so gewonnene Expertise spielen wir mit unserer heutigen Struktur erfolgreich aus. Wir haben aktuell 160 Berater deutschlandweit und agieren an vier Standorten. Wir fokussieren uns auf Privat- und Gewerbekunden und treiben derzeit in erster Linie unsere M&A-Plattform voran. Wir wollen Verkäufer und Käufer von Finanzdienstleistungsunternehmen zusammenbringen und setzen dabei auf Erfahrung und digitale Tools. Allein die Digitalisierung von Bestandsverträgen hebt schon große Potenziale. Die eigentliche Wertschöpfung entsteht aber, wenn gut ausgebildete Berater mit diesen digitalen Beständen zum Wohle der Versicherungsnehmer arbeiten. Wenn ein Finanzdienstleistungsunternehmen zu uns passt, kann es auch vorkommen, dass wir selbst als Käufer auftreten.
Wie läuft ein solcher Deal bei Ihnen ab? Und wie finanzieren Sie diese Übernahmen?
Marcus Renziehausen Auch wenn künstliche Intelligenz und digitale Werkzeuge bei unseren Prozessen bereits eine tragende Rolle spielen, steht am Anfang eines jeden Geschäfts das persönliche Gespräch mit dem Verkäufer. Wir wollen die Beweggründe für den Verkauf verstehen und auch erfahren, wie der Verkäufer seinen Bestand einschätzt. Anschließend machen wir eine detaillierte Due Diligence. Passen die Parameter, kaufen wir.
MS Die persönliche Komponente ist für unseren Prozess entscheidend, sowohl bei der Akquise potenzieller Übernahmeziele als auch bei der Finanzierung. Wir bekommen inzwischen wöchentlich fünf bis zehn potenzielle Transaktionen angeboten. Oft empfehlen uns Geschäftspartner weiter. Auch läuft die Finanzierung unserer Käufe in der Regel über Fremdkapitalgeber, die unserer Due Diligence und letztlich dem gesamten Geschäftsmodell vertrauen.
Darüber hinaus bieten Sie anderen Maklern Dienstleistungen an. Welche sind das?
MS Käufer und Verkäufer können sich auf unserer M&A-Plattform registrieren. Wir analysieren die Daten und bringen potenzielle Partner zusammen. Das Ziel ist es, dass Verkäufer echte Nachfolger in ihrer Region finden. Dank unseres bestehenden Netzwerks können wir diese Geschäfte auch finanzieren – wir arbeiten gemeinsam mit unserem Banken- und Investorennetzwerk daran, im Bereich der Finanzierung komplett neue Standards zu setzen. Eines unserer Ziele ist es, dass Käufer Zusagen im Optimalfall innerhalb nur eines Tages erhalten werden. Anschließend bieten wir Käufern eine moderne digitale Infrastruktur, um Kunden- und Vertriebsprozesse zu steuern und bilden Berater in unserer Academy aus. Im Fokus stehen dabei unternehmerisches Denken, Vertrieb und die richtige Strategie. Wir liefern alle Bausteine, um Umsätze zwischen 50.000 und 250.000 Euro zügig zu skalieren.
Beraten Sie denn andere Makler auch dahingehend, wie sie Bestände aufkaufen?
MR Ja, auch auf diesen Bereich legen wir einen Fokus. Aktuell sind wir mit unserer „10x Roadshow“ in sieben Städten bundesweit unterwegs. Wir geben dabei unsere Erfahrungen im Kauf von Beständen weiter und räumen mit Vorbehalten auf, die es bei vielen Beratern mit Blick auf Altbestände noch gibt. Wir sind überzeugt davon, dass der Kauf von Versicherungsbeständen große Potenziale birgt – gerade für Berater mit dem richtigen Rüstzeug.
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