Wo also sehen Sie Vertriebspotenzial?
Die bKV ist ein echter Wachstumsmarkt und hat weiterhin sehr großes Vertriebspotenzial: Bisher haben nur 4% aller Betriebe mit mehr als zehn Angestellten eine bKV. Zeitgleich belastet der Arbeitskräftemangel immer mehr Unternehmen. Für sie wird es schwieriger, passende Bewerberinnen und Bewerber zu finden – und vorhandene Mitarbeitende zu motivieren und an sich zu binden. Durch Corona ist zudem das Thema Gesundheit stark in den Vordergrund gerückt. Mit einer betrieblichen Krankenversicherung schlagen Firmen mehrere Fliegen mit einer Klappe: Das bei den Mitarbeitenden sehr begehrte Extra verschafft ihnen Vorteile im Wettbewerb um Fachkräfte, es motiviert und bindet diese ans Unternehmen und trägt aktiv zum nachhaltigen Gesundheitsschutz der Belegschaft bei.
Wenn die meisten Arbeitgeber offen sind, aber noch keine bKV haben: Welche Vorbehalte gilt es auszuräumen? Oder hapert es schlichtweg an der mangelnden Ansprache?
Dass die bKV noch nicht so stark verbreitet ist, liegt schlicht daran, dass das Geschäftsfeld immer noch relativ jung ist. Und das ist ja durchaus ein Vorteil für Vermittlerinnen und Vermittler. Die bKV kann bei vielen Firmenkunden als Türöffner dienen, um diese auf betriebliche Vorsorge anzusprechen. Wir bekommen tatsächlich immer wieder die Rückmeldung, dass Arbeitgeber insgesamt aufgeschlossen sind, wenn man sie auf die bKV aufmerksam macht. Natürlich ist es empfehlenswert, sich dabei auf das Thema bKV und die jeweilige Firma vorzubereiten und eine Strategie zu haben. Daher sehen wir es bei der APKV als unsere Aufgabe an, Vermittlerinnen und Vermittlern im gesamten Beratungsprozess unterstützend zur Seite zu stehen.
Wie genau tun Sie das?
Wir bieten eine sehr umfassende Unterstützung in allen Phasen der Kundengewinnung an. Vermittlerinnen und Vermittler können bei allen Fragen jederzeit auf unsere hauseigenen Spezialisten zugehen. Diese helfen ganz konkret bei der Vorbereitung einer Firmenansprache und begleiten auf Wunsch bei Terminen – auch online. Und nach dem Abschluss stehen sie Vermittelnden und Arbeitgebern zur Seite: Sie organisieren zum Beispiel bKV-Informationsveranstaltungen für die Mitarbeitenden mit geeigneten individuellen Unterlagen und wissen auch bei Fragen zur steuer- und arbeitsrechtlichen Behandlung der bKV Rat.
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