Herr Walthaner, vor Kurzem ist iad auch in Deutschland gestartet. Welches Potenzial bietet der deutsche Immobilienmarkt?
Deutschland ist nach Frankreich der zweitgrößte Immobilienmarkt in Europa mit geschätzten 750.000 Transaktionen und einem Handelsvolumen von rund 240 Mrd. Euro. Dabei wird nur etwa die Hälfte aller Immobilientransaktionen über registrierte Makler abgewickelt. Hinzu kommt, dass wir einen Umbruch im etablierten Immobilienmaklermarkt feststellen und dieses Potenzial mit unserer digitalen Stärke, geringeren Strukturkosten sowie deutlich kleineren Maklergebühren nutzen. Unser Ziel ist, ein flächendeckendes Beraternetzwerk in Deutschland aufzubauen und iad als digitale Immobilienplattform als feste Größe am Markt zu positionieren.
Liegt der Fokus auf dem Bereich Wohnen oder vermitteln Sie auch gewerbliche Immobilien?
Das Kerngeschäft von iad liegt im Wohnimmobiliengeschäft, das rund 93% unseres Gruppenumsatzes ausmacht. Der Bereich hat eine sehr große Dynamik sowohl in quantitativer als auch qualitativer Hinsicht. Zudem ist die Immobilienmaklerszene in Deutschland mit Ein- bis Zwei-Personen-Maklerbüros sehr kleinteilig aufgestellt, die in einem sehr parzellierten Marktumfeld mit starkem Wettbewerb agieren. Mittelfristig planen wir bei unserem Wachstum auch mit der Vergrößerung des gewerblichen Immobiliengeschäftes von iad.
Auch in Deutschland soll das Immobilienberaternetzwerk wachsen. Wie sieht das Geschäftsmodell denn konkret aus?
Europaweit ist iad durch das innovative Geschäftsmodell als digitale Maklerplattform die am schnellsten wachsende Unternehmergemeinschaft für private Immobilienvermittlung. Das Geschäftsmodell von iad basiert auf drei Eckpfeilern, die eine vorzügliche Win-win-Situation für Geschäftspartner und Kunden schaffen. Die kundennahe Immobilienvermittlung erfolgt ohne aufwendige Maklerbüros, was die Strukturkosten erheblich senkt. Denn diese Kostenvorteile geben wir einerseits im Rahmen sehr fairer Preise bei angemessener Dienstleistung an unsere Kunden weiter. Zudem führen diese Einsparungen auch zu einem überdurchschnittlichen Provisionsanteil von 69% für die Geschäftspartner und Immobilienmakler in unserem Netzwerk. Darüber hinaus bietet iad eine sehr benutzer- und anwenderfreundliche digitale Plattform, die auf jedem Smartphone, Tablet und Notebook alle Aspekte bei Immobilientransaktionen darstellt und umsetzen lässt. Und letztlich bauen wir ein flächendeckendes Beraternetzwerk aus, das sowohl Profis, Gelegenheitsmakler als auch Quereinsteiger umfasst und erhebliche Synergieeffekte zwischen den Geschäftspartnern garantiert. Bis Ende des Jahres wollen wir deutschlandweit 120 Immobilienmakler vereinen.
Seite 1 "Unsere Immobilienberater haben mehr Zeit für ihre Kunden"
Seite 2 Und das Lizenzmodell?
Seite 3 Sie erwähnten eben die Plattform als wichtiges Element. Wie muss man sich dieses Portal konkret vorstellen? Wissensplattform, Branchenmarktplatz oder beides?
Marcus Walthaner 
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