Und das Lizenzmodell?
Das Lizenzgeschäft für iad Makler sieht vor, dass für weniger als 200 Euro im Monat ein „Rundum-sorglos-Paket“ zur Verfügung steht, eine qualifizierte Aus- und Weiterbildung möglich ist und alle modernen Akquise- und Vermarktungstools über die digitale Plattform nutzbar sind; natürlich auch mit den administrativen Unterstützungsleistungen durch das iad Backoffice.
Sie sprechen also sowohl Einsteiger als auch Branchenerfahrene an?
Wir wollen Immobilienprofis, Gelegenheitsmakler und Einsteiger gleichermaßen für unser innovatives, disruptives und auch bewährtes Geschäftsmodell gewinnen. Wir wünschen uns den Zugang zu lokalen Märkten und Netzwerken und sind davon überzeugt, dass iad mit dieser Strategie sehr erfolgreich am Immobilienmarkt in Deutschland operieren kann. Die Immobilienmaklerszene steht vor einem großen Umbruch und wir wollen diesen Wandel positiv gestalten und mit unseren Ideen besetzen. Steigender Wettbewerb, enormer Margendruck, technologische, rechtliche und strukturelle Veränderungen bestimmen die aktuelle Situation. Insofern stellen wir Immobilienmaklern eine hervorragende Ausgangsposition, um in diesem Marktumfeld erfolgreich zu agieren und ihr Geschäft zu vergrößern.
Welche Voraussetzungen müssen Interessierte erfüllen, um Lizenzpartner zu werden?
Aus formeller Sicht ist nach § 34c der Gewerbeordnung eine Gewerbeerlaubnis zu beantragen, wofür ein polizeiliches Führungszeugnis und eine steuerliche Unbedenklichkeitsbescheinigung vorgelegt werden müssen. Mindestens genauso wichtig ist eine vertriebsorientierte Persönlichkeit. Unbedingt erforderlich ist ein hohes Maß an Freude im täglichen Umgang mit Menschen, Lernbereitschaft, Empathie und eine ausgeprägte Dienstleistungsmentalität. Vertriebsorientiertes Denken sollte auch nicht fehlen, genauso wenig wie die Bereitschaft, in Netzwerken zu arbeiten und zu denken.
Lassen Sie uns noch näher auf Ihr Geschäftsmodell eingehen. Sie setzen also auf die digitale Immobilienvermittlung ohne physische Büros?
Richtig. Das klassische Immobilienmaklerbüro gehört nicht zum Geschäftsmodell, wobei wir uns nicht als digitale Vermittler verstehen, da natürlich Immobiliengeschäfte immer eine analoge oder besser physische Komponente haben. Wir führen die Beratung direkt beim Kunden zu Hause durch. Denn schließlich geht es ja um die Immobilie. Die Digitalisierung stellt ja keinen Selbstzweck dar, sondern schafft effizientere Prozesse für alle Partner. Unsere Berater haben indes mehr Zeit für das Kerngeschäft und ihre Kunden.
Marcus Walthaner 
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