Meine Wünsche an die Maklerbetreuer
Doch dann durfte ich im Rahmen der Jungmakler MasterClass großartige Maklerbetreuer kennenlernen, die auch junge Makler unterstützen können und wollen. Und daraus haben sich Wünsche gebildet, die ich an die Maklerbetreuung der Zukunft habe:
- Habt wirkliches Interesse an Jungmaklern, selbst wenn aktuell noch nicht viel Umsatz kommt. Jungmakler sind die Zukunft, denn in 15 Jahren ist die ältere Hälfte der Versicherungsvermittler in Rente. Wer als Versicherer heute die Jungmakler vernachlässigt, verpasst den Zug.
- Die Vergütung muss weg vom Umsatz. Eine rein umsatzorientierte Vergütung verleitet dazu, die Makler zu fördern, die es eigentlich nicht mehr brauchen. Schafft Budgets für Jungmaklerförderung und passt eure Zielvorstellungen an!
- Nutzt digitale Tools und auf Makler abgestimmte Prozesse, um die Maklerbetreuung zu vereinfachen. Eine Adressänderung oder ein Formular herauszusuchen, ist keine Aufgabe eines MBs. Das kann ein guter, optimalerweise KI-gestützter Prozess effizienter. Damit werden Kapazitäten für die Zusammenarbeit frei.
- Setzt junge Menschen in die Maklerbetreuung ein. Nur weil ein 60-jähriger MB Turnschuhe anhat, kennt er noch lange nicht die Wünsche und Bedürfnisse der jüngeren Generationen. Für die richtige Maklerbetreuung muss es menschlich passen. Die Aufhebung des Regionalitätsprinzips kann helfen, den passenden MB zu finden.
- Verständnis für das Geschäftsmodell des Jungmaklers. Liebe MB: Seid Unternehmensberater, Netzwerker, Unterstützer. Ihr müsst nicht alles selbst können, aber ihr solltet die entsprechenden Spezialisten kennen.
- Weg vom Konkurrenzgedanken! Jeder Versicherer hat seine Zielgruppe, genau wie auch jeder Jungmakler seine Zielgruppe und Strategie hat. Wenn wir zusammenarbeiten und uns gegenseitig unterstützen, können wir gemeinsam wachsen und ein wertvolles Netzwerk schaffen, von dem wir alle profitieren.
In diesem Sinne blicke ich optimistisch in die Zukunft und wünsche uns eine Zusammenarbeit, in der die Menschlichkeit und die gemeinsame Wertschöpfung im Vordergrund stehen. Lasst uns die Maklerbetreuung zukunftsfähig machen! Dann trinke ich auch gerne wieder Kaffee mit euch. Mit aufgeschäumter Milch.
Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 01/2025 und in unserem ePaper.
Seite 1 Wie Versicherer junge Makler gewinnen und halten können
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Ein Artikel von
Cornelia Frankenberg 
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