Vor rund zehn Jahren begann eine bedeutende Zeit für die Gewerbeversicherung. Das Geschäftsfeld erlebte eine erhöhte Aufmerksamkeit. Unternehmen sahen sich mit neuen Risiken konfrontiert, insbesondere aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung und zunehmender regulatorischer Anforderungen. Dies führte zu einem wachsenden Bedarf an guten Versicherungslösungen für Gewerbebetriebe.
Veränderung der Produkte und mehr Beratungskompetenz
Es gibt aber auch andere Gründe, warum die Gewerbeversicherung stärker in den Fokus von Versicherern und Versicherungsmaklern rückte. Die Niedrigzinsphase setzte sich in dem Zeitraum fest und hatte tiefgreifende Auswirkungen auf den Bereich der Lebensversicherung.
Diese Entwicklung brachte einen Aufschwung der Gewerbeversicherung mit sich. Aufgrund des sinkenden Ertragspotenzials im Bereich der Lebensversicherungen suchten viele Versicherer und Versicherungsmakler nach neuen Geschäftsfeldern, um ihre Einnahmen zu stabilisieren und zu diversifizieren. Die Versicherer starteten den Turbo, entwickelten – insbesondere digitalisierte und standardisierte – Produktwelten, rührten die Werbetrommel und ermutigten kleinere und mittlere Versicherungsmakler, ihre Beratungskompetenz im Bereich Gewerbeversicherungen auszubauen.
Pools entdecken die Gewerbeversicherung als Geschäftsfeld
Die Gewerbeversicherung wurde in dieser Zeit zwar nicht erfunden, aber – zumindest teilweise – neu justiert. Zwischenzeitlich ist viel passiert, etwa die Ereignisse rund um die Betriebsschließungsversicherung in Corona-Zeiten, die viel Vertrauen gekostet hat, oder die steigenden Cyberrisiken. Gleichermaßen wurden komplette Gewerbecover entwickelt und digitale Marken für das Segment gegründet: Zudem stiegen auch Pools, Assekuradeure und Dienstleister in den Bereich ein oder bauten ihn aus.
Zuvor galt das Gewerbegeschäft lange als Domäne des Ausschließlichkeitsvertriebs. Für das komplexere Gewerbe- und Industriegeschäft waren Groß- und Spezialmakler zuständig. Heute hat das gewerbliche Schaden/Unfallgeschäft seinen Platz auch bei kleineren Maklerbüros gefunden. Für die Hälfte der Versicherungsmakler hat dieses Segment laut der aktuellen AssCompact Award-Studie „Gewerbliches Schaden-/Unfallgeschäft 2024“ heute eine große oder sehr große Relevanz. Vor fünf Jahren gaben dies nur 44% der für die Studie jährlich befragten Versicherungsmakler an. Mit Blick auf die nächsten fünf Jahre steigt die Zahl weiter an – auf 56%.
Seite 1 Makler sehen weitere Potenziale in der Gewerbeversicherung
Seite 2 Nachfrage der Kunden aus Maklersicht entscheidend
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