Nachfrage der Kunden aus Maklersicht entscheidend
Die angegebenen Gründe der befragten Versicherungsmakler für die steigende Relevanz des gewerblichen Schaden-/Unfallgeschäfts finden sich im oben beschriebenen Kontext wieder:
- In der Studie nennen 48% der Befragten eine veränderte Nachfrage der Kunden als wichtigsten Grund für die hohe und sehr hohe Bedeutung der Gewerbeversicherung
- Mit 46% folgt als Motiv die Bestandssicherung bzw. der Bestandsaufbau.
- Ein Drittel findet in der Veränderung der Produkte einen wichtigen Grund.
- Mehr als ein Viertel hat das Geschäft deshalb aufgegriffen, weil auch Pools und Dienstleiter entsprechende Angebote entwickelt haben.
- Immerhin noch jeder Fünfte findet in Weiterbildungsangeboten und -inanspruchnahme die Motivation für die Aktivitäten in dem Geschäftssegment.
- Dagegen nennen nur 17% eine attraktive Vergütung als Motiv.
Größter Umsatztrend bei der Cyberversicherung
Im Vordergrund der Geschäftsaktivitäten stehen bei Versicherungsmaklern im Gewerbeversicherungssegment die Betriebs-/Berufshaftpflicht- und die gewerbliche Sachversicherung. Dann folgen laut Studie der gewerbliche Rechtsschutz und die Kfz-Flottenversicherung. Den größten Umsatztrend erwarten Versicherungsmakler übrigens in der Cyberversicherung, das sagen 70% der Befragten.
Ansonsten flacht das allgemeine Interesse an dem Segment etwas ab. Manche Sparten waren von größeren Schadenereignissen betroffen, was zu höheren Prämien führte. Am Bedarf der Unternehmen hat sich nichts geändert, nur hat sich mittlerweile der anfangs beschriebene (Wieder-)Aufbruch und aggressive Wettbewerb auf einem Normalmaß eingependelt. (bh)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact AWARD – Gewerbliches Schaden-/Unfallgeschäft 2024“ wurde vom 04.06.2024 bis 14.06.2024 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 201 Vermittlerinnen und Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt. Die Studie kann hier kostenpflichtig erworben werden.
Informationen zu allen weiteren AssCompact Studien sind unter asscompact-studien.de zu finden.
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