Was sind meine Ziele und passen die zu meiner Lebensplanung?
Wer beispielsweise Zeit hat, sollte diese unbedingt nutzen und nicht vorschnell handeln. Zeit ist in der Nachfolgeplanung eine wertvolle Währung. Mit Zeit können die Attraktivität und die Übergabefähigkeit des Unternehmens oder des Bestands erhöht werden – denn die wenigsten Bestände sind ad hoc übergabefähig. Wer dennoch überträgt, verliert nicht selten viele Verträge und Kunden oder muss herbe Einbußen beim Kaufpreis hinnehmen. Und wer auf seine Kinder hofft, sollte prüfen, ob die eigene Lebensplanung auch zu deren passt. Wer extern sucht, braucht – je nach Ausgangslage und Zielen – unterschiedlich geartete Käufer oder Nachfolger. Es ist ein wesentlicher Unterschied, ob sofort ein hoher Kaufpreis erzielt werden soll, ob das eigene Lebenswerk weiter existieren soll oder ob langjährige Mitarbeiter eine berufliche Heimat behalten sollen. Wer vorschnell auf das Versprechen eines Bestandskäufers vertraut, sieht sich nicht selten von dessen sich ändernden Zielen überrascht oder wundert sich, wie „flexibel“ Verträge ausgelegt werden können.
Wie schütze ich mich vor meinen eigenen Emotionen?
Es gibt kaum Makler, die der Verkauf oder die Übergabe ihres Unternehmens nicht belastet. Und so greifen nicht wenige nach Angeboten, bei denen der Kaufinteressent geschickt suggeriert, er wäre der eine, ganz besonders gute Partner, bei dem alle Wünsche erfüllbar wären. Da hilft ein Coach, der einen von Zeit zu Zeit wachrüttelt und zwingt, wieder einen nüchternen Blick aufs Große und Ganze einzunehmen.
Diese drei harmlos wirkenden Fragen stellen ein Nachfolgeprojekt mit Wucht auf solide Beine. Zumindest wenn man sie rechtzeitig stellt und ernsthaft beantwortet.
Über den Autor
Andreas Grimm ist Gründer des Resultate Institut und beleuchtet an dieser Stelle regelmäßig Aspekte zur Nachfolgeplanung. Gemeinsam mit AssCompact hat er den Bestandsmarktplatz initiiert.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 03/2022, S. 90, und in unserem ePaper.
Bild: © fizkes – stock.adobe.com
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Andreas Grimm 
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