Nun haben je viele Vermittler Bausparverträge nicht (mehr) im Portfolio. Wird hier aus Ihrer Sicht Potenzial verschenkt?
Glaubt man den Statistiken, natürlich ja. Die Makler unterschätzen auch andere Aspekte, denn bei Liquiditätsmangel wird der Bausparvertrag gekündigt und nicht die Lebensversicherung stillgelegt. Aber das ist sekundär. Das ist wie mit dem Teufel und dem Weihwasser. Wenn ein Makler sagt „Bausparen ist Mist“, dann ist Bausparen Mist für ihn. Den kriegen Sie mit Argumenten auch nicht in eine Interessensfindung. Das Produkt war ja auch in einer Sinnkrise und auf einmal kommt der Blinker raus zum Überholen? Das funktioniert nicht. Ändert aber nicht die Tatsache, dass viele Deutsche dieses Produkt gut finden. Findet der Makler das Produkt auch gut, dann kommen da zwei zusammen.
Was ist denn bei der Kundenansprache rund um das Thema Bausparen zu beachten? Wo bieten sich aktuell Ansatzpunkte?
Bausparen ist interessant für jedermann. Nehmen wir das Modell der Zinsabsicherung. Kunden die beispielsweise im letzten Jahr eine 15-jährige Zinsfestschreibung abgeschlossen haben und nun die Überlegung haben, die Restsumme in 14 Jahren abzusichern. Dafür eignet sich ein Bausparvertrag hervorragend.
Es gibt verschiedene Modelle am Markt – die Bausparkasse Mainz (BKM) kann über die sogenannte Wahlzuteilung sehr flexibel sowohl Zins als auch die Höhe des Bauspardarlehens vergeben. Der Vorteil: Mit der Wahlzuteilung in der Tarifvariante HausPlus bietet die BKM Darlehen „just in time“. Der Kunde kann jederzeit die Zuteilung selbst bestimmen und so auf die individuellen Bedürfnisse seiner Baufinanzierung anpassen.
Ideal bei der punktgenauen Ablösung von Darlehen zum Ablauf der Sollzinsbindung ist der Tarif F40 der Signal Iduna mit Mehrzuteilung. Hier ist der kleine Anspargrad und der hohe Darlehensanspruch mit 1,99% Sollzins mathematisch im Optimum. Die Tarife der Signal Iduna werden sich erst zum 01.01.2023 ändern, daher reicht hier schon ein Newsletter an Kunden aus, um auf Knopfdruck Geschäft zu generieren.
Über Christian Andreas
Christian Andreas ist Spezialmakler für Bausparen und Wohn-Riester sowie Inhaber von mein-bauspar-vergleich.de. Zudem betreut er Forstleute beim BDF Sozialwerk.
Bild: © Li Ding – stock.adobe.com; Porträtfoto: © Christian Andreas
Seite 1 Bausparen wieder in: „Angst vor steigenden Zinsen als Triebfeder“
Seite 2 Für wen und unter welcher Voraussetzung ist Bausparen denn sinnvoll?
Seite 3 Nun haben je viele Vermittler Bausparverträge nicht (mehr) im Portfolio. Wird hier aus Ihrer Sicht Potenzial verschenkt?
Christian Andreas 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
