Die Bauzinsen scheinen sich derzeit zu stabilisieren. Wie herausfordernd ist es denn derzeit, eine gute Finanzierung zu bekommen?
Aktuell sind die Aussichten bei den Zinsen stabil. Dies hängt allerdings von vielen Faktoren ab und Zinssenkungen können nicht seriös vorhergesagt werden. Gerade deshalb ist ein umfassender Vergleich wichtig. Denn ein halbes Prozent Zinsunterschied bei einer Finanzierung von 500.000 Euro macht eine Zinsdifferenz von 2.500 Euro jedes Jahr.
Lassen Sie uns noch auf die Beratung an sich eingehen. Welche Rolle spielen bei Ihnen digitale Tools?
Ich nutze zwei Datenbanktools, auf denen über 400 Banken täglich ihre Konditionen anbieten. So kann ich mit den Kunden Vergleiche anstellen und wir können gemeinsam sehen, wie sich die Veränderung eines Parameters auf das Angebot auswirkt. Ein deutscher Cloudanbieter, um mit den Kunden Dokumente auszutauschen, gehört ebenfalls dazu.
Gerade bin ich im Gespräch mit zwei Anbietern von KI-unterstützter Software, die sowohl für den Kunden als auch für mich die Beratung noch durchgängiger machen wird. Medienbrüche zwischen den Tools, der Cloud, dem Mail-Konto und Co. gehören damit zur Vergangenheit.
Ihr Kundenstamm ist noch relativ frisch, da spielt eine Anschlussfinanzierung vermutlich noch keine Rolle. Aber welche Bedeutung messen Sie dem Thema allgemein bei?
Als ich im Sommer 2020 anfing, habe ich direkt beim ersten Kunden angefangen, mir Erinnerungen zu setzen, ab wann es sinnvoll ist, diesen Kunden wieder anzusprechen, um die Details der Anschlussfinanzierung zu skizzieren. Denn das ist bereits fünf Jahre vor Auslauf der aktuellen Finanzierung möglich, und da liegt auch das Potenzial für uns Finanzierungsvermittler.
Der Vergleich lohnt sich und ist für mich auch privat ein absolutes MUSS.
Das gesamte Interview finden Sie in AssCompact 06/2024 und in unserem und in unserem ePaper.
Bild im Newsletter: © Andrii Yalanskyi – stock.adobe.com; Porträtfoto: © Thomas Geck
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