Geht es bei den von Ihnen vermittelten Finanzierungen vorwiegend um Neubauprojekte oder auch um Sanierung oder Umbau im Bestand?
Es verteilt sich gleichmäßig auf Neubau- und Kaufobjekte. Tatsächlich ist der Neubau für viele Kunden die attraktivere Variante, da die Preise für Bestandsimmobilien noch recht hoch sind. Zudem kommt es dort zu weiteren Kosten für die notwendigen Sanierungen, sodass ein Neubau neben der individuellen Gestaltung einen fast gleichwertigen Preis bietet.
Lassen Sie uns auf die Marktentwicklung blicken: Nach einem jahrelangen Boom haben die gestiegenen Zinsen, hohe Baukosten und die Energiekrise den Höhenflug am Immobilienmarkt jäh beendet. Wie hat sich das auf Ihr Unternehmen ausgewirkt?
Die Anzahl der Anfragen hat sich gegenüber 2021/2022 nicht verändert, allerdings sind die Inhalte der Kundentermine angepasst. Die Entscheidungsprozesse dauern länger, da Kunden den Kauf- oder Bauentschluss genauer abwägen. Dadurch wird meine Beratung automatisch intensiver, da von Kundenseite mehr Fragen kommen oder mehrere Finanzierungsbeispiele durchgerechnet werden.
Für Verunsicherung hatte im vergangenen Jahr auch das Hin und Her bei Förderprogrammen gesorgt. Mittel waren schnell erschöpft, KfW-Förderungen mussten gestoppt werden. Waren davon auch Kunden von Ihnen betroffen?
Ja. Ganz konkret hatte ich im Dezember 2023 ein Kundenpaar, das vier Tage vor dem Förderstopp die Zusage der Finanzierung bekommen hat. Ohne die vergünstigten KfW-Fördermittel hätte das Paar den Traum vom Eigenheim wohl verschoben.
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Seite 3 Die Bauzinsen scheinen sich derzeit zu stabilisieren. Wie herausfordernd ist es denn derzeit, eine gute Finanzierung zu bekommen?
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