JDC-Gruppe mit mehreren Projekten am Start
Auch die JDC-Gruppe ist seit geraumer Zeit auf diesem Feld tätig. Es laufen laut Unternehmen bereits Projekte für den Einsatz der JDC-Plattform mit zwölf Versicherungsunternehmen, die JDC für ihre Ausschließlichkeit oder ihren Bankenkanal nutzen oder bald nutzen werden. Das gelte auch für Banken in allen Konstellationen als Ventil, Mehrfachagenten- oder Maklermodell, so Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der Jung, DMS & Cie.. Grabmaier sieht darin einen klaren Trend: „Die Versicherungsindustrie wird dem Investmentfondsgeschäft folgen, und sämtliche Produkte werden an jedem Point-of-Sale verfügbar, mindestens aber anzeigbar sein, unabhängig vom Vertriebskanal. Kunden werden es nicht mehr akzeptieren, dass sie an verschiedenen Verkaufsstellen nur eine sehr eingeschränkte Datensicht und Produktauswahl erhalten und sämtliches Versicherungsgeschäft bei dem Berater des Vertrauens konzentrieren, der sie umfassend beservicen und beraten kann.“
Basis für das JDC-Angebot ist eine umfassende Technologieplattform. Beispielsweise ist eine Datenlieferung direkt in die Agentursysteme der Versicherer möglich. Dazu gibt es aber auch Alternativen in Form von White-Label-Lösungen. Grabmaier betont aber auch die Vielseitigkeit des Angebots, so dass auch hier alles im Rahmen der bestehenden Ausschließlichkeit erfolgen kann, ohne dass AO-Vermittler Mehrfachagenten werden müssen. Die Vorteile der AO würden damit in vollem Umfang erhalten, so Grabmaier. Hier lesen Sie das komplette Interview mit Dr. Sebastian Grabmaier.
Beginn eines Paradigmenwechsels
Ventillösungen und Mehrfachagenten-Modelle markieren einen Paradigmenwechsel in der Versicherungsbranche. Manches davon ist nicht ganz neu, eine strategische Ausrichtung wird nun aber deutlich sichtbar. Weitere Versicherer könnten folgen und ihre Ausschließlichkeitsorganisationen öffnen. Was diese Entwicklung für Versicherungsmakler, Status und Wettbewerbsfähigkeit bedeutet, wird sich noch zeigen müssen und hängt vermutlich auch damit zusammen, wie viel Unabhängigkeit in den neuen Modellen für die Ausschließlichkeit tatsächlich steckt. (bh)
Bild: © Deivison – stock.adobe.com
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