Policen Direkt kannte man als Zweitmarktaufkäufer von Lebensversicherungen. Wie kam es eigentlich zu dem Geschäftsmodell der Unternehmenskäufe?
SN Versicherungsmakler waren schon immer eine sehr wichtige Vermittlergruppe für den Zweitmarkt. Vor einigen Jahren haben wir dann vermehrt Anfragen von älteren Maklern bekommen, ob wir nicht jemanden kennen, der das Unternehmen oder den Bestand übernehmen kann. Da wir damals schon wie ein mittelständisches Maklerhaus mit eigenem Rechnungswesen, IT, Marketing, Personalabteilung, Aktuar und Syndikus aufgestellt waren, haben wir gesagt: „Lasst es uns doch einfach probieren“, und haben angefangen, selbst Maklerunternehmen zu übernehmen.
Sie haben in diesem Jahr bereits einige Deals vollzogen. Wo stehen Sie jetzt aktuell?
EK Wir haben dieses Jahr bereits sechs Makler übernommen und uns auf insgesamt neun Standorte deutschlandweit vergrößert. Wir sind auch noch mit vielen weiteren Maklern in fortgeschrittenen Gesprächen. Mit unserer aktuellen Größe sollten wir schon unter den Top 20 der inhabergeführten und in privater Hand befindlichen Maklergruppen in Deutschland sein.
Und wo wollen Sie hin?
EK Insgesamt wollen wir eine der führenden deutschen Maklergruppen für den Mittelstand werden. Hierzu möchten wir deutschlandweit etwa 15 bis 20 Standorte aufbauen, die wir sukzessive zu „regionalen Champions“ ausbauen, um auch weiterhin Kunden des Mittelstands vor Ort und persönlich beraten zu können. Insbesondere die großen Ballungsgebiete Berlin, München, Hamburg und Köln sind hierfür natürlich spannend für uns.
Sehen Sie auch Grenzen und ein Ende der Konsolidierung?
SN Wenn man sich den angelsächsischen Raum einmal anschaut, sieht man, dass eine Konsolidierung auf wenige große Maklergruppen hinauslaufen kann. Wir glauben, dass dies auch in Deutschland der Fall sein wird. Zwar wird es immer noch vereinzelt Maklerhäuser geben, die nicht Teil einer großen Gruppe sind, allerdings wird in den nächsten 10 bis 15 Jahren, wenn die Generation der „Baby-Boomer“ in den Ruhestand geht, der Markt noch einmal deutlich näher zusammenrücken. Wir sehen uns für diese nächste Phase exzellent positioniert.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 10/2022, S. 110 f., und in unserem ePaper.
Bild: Dr. Ernesto Knein (l.) und Simon Nörtersheuser (r.), Policen Direkt Maklergruppe GmbH
Seite 1 „Wir wollen deutschlandweit etwa 15 bis 20 Standorte aufbauen“
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Dr. Ernesto Knein 
Simon Nörtersheuser 
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