Wie Vermittler vom Megatrend Gesundheit profitieren
Ein Artikel von Peter Seemann, Key Account Manager, Competence Center Firmenkunden bei der Barmenia Krankenversicherung AG
Gesundheit ist ein Megatrend. Entsprechend ist die betriebliche Gesundheitsvorsorge ein boomendes Geschäftsfeld. Arbeitgeber engagieren sich immer mehr, weil ihnen das Wohlergehen ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter wichtig ist. Sie empfinden Verantwortung für die Menschen, die sie beschäftigen. Natürlich wissen sie auch, dass eine gesunde, leistungsfähige Belegschaft der beste Garant für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens ist. Mit der Corona-Pandemie hat das Thema Gesundheit noch einmal einen besonderen Schub bekommen.
bKV: Positionierung für Firmenkunden
Auch kleine und mittlere Unternehmen möchten in die Gesundheitsvorsorge der Belegschaft investieren. Allerdings sind ihre Ressourcen oft begrenzt, es fehlt am „Gewusst-wie“ und das Tagesgeschäft drängt. Kurz gesagt: Sie fürchten den Aufwand und die Kosten. Das ist verständlich, lässt sich aber in den meisten Fällen widerlegen. Als Lösung bietet sich die betriebliche Krankenversicherung (bKV) an. Sie ist weder kompliziert noch teuer und unter dem Strich ein Gewinn für alle: Die Mitarbeiter erhalten einen verbesserten Gesundheitsschutz und der Betrieb profiliert sich als attraktiver Arbeitgeber – auch im Kampf um Fachkräfte.
Vermittler kennen ihr Umfeld gut. Sicher gibt es zahlreiche Betriebe, die für das Thema offen sind – und dankbar für sachkundige und individuelle Beratung. Vermittler sollten diese Chance nutzen: Sie profitieren von einem attraktiven Wachstumsmarkt. Darüber hinaus eröffnen sich ihnen neue Vertriebswege und Kundengruppen, die in mehr Sinn investieren wollen. Die Barmenia kann auf diesem Weg als Partner begleiten. Mit starken Argumenten und der Barmenia-bKV.
Die bKV: Nachgefragt wie nie
Der Trend ist eindeutig: Ende 2021 haben rund 17.500 Unternehmen ihren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern eine arbeitgeberfinanzierte betriebliche Krankenversicherung angeboten. Damit hat sich die Menge der Betriebe seit 2015 mehr als vervierfacht. Mit der Zahl der Unternehmen steigt auch die Zahl der Beschäftigten, die von einer solchen Absicherung profitieren. Ende 2021 hatten rund 1,6 Millionen Personen eine betriebliche Krankenversicherung. Trotz dieses sprunghaften Anstiegs gibt es bei der bKV noch reichlich Luft nach oben. Schließlich sind über 99% aller Unternehmen in Deutschland mittelständische Unternehmen. Und gerade die kleineren Betriebe haben Nachholbedarf – und Interesse, wie Umfragen eindeutig belegen.
Die Vorteile: zahlreich
Die bKV eröffnet Vermittlern zahlreiche Möglichkeiten in einem Markt, der sich dynamisch entwickelt. Er bietet sehr großes Potenzial und eine Fülle neuer Vertriebschancen. Mit der bKV erweitern sie außerdem ihr Geschäftsmodell, was angesichts der zunehmenden Marktsättigung bei Einzelversicherungen für Vermittler eine interessante Perspektive ist.
Das Vertriebspotenzial: hoch
Über den Abschluss einer arbeitgeberfinanzierten bKV gewinnen Vermittler mit überschaubarem Aufwand viele Kunden „auf einen Schlag“. Entsprechend attraktiv ist die Vergütung. Entscheidet sich zum Beispiel ein Unternehmen mit 100 Mitarbeitern dafür, eine bKV einzuführen, erhalten Vermittler im Idealfall mit wenigen Gesprächen eine Courtage für 100 Verträge. Im Vergleich zum Privatkundengeschäft müssten dafür 100 Einzelgespräche geführt werden. Auch bei jeder Neueinstellung wird eine Courtage gezahlt – ohne dass Vermittler aktiv akquirieren müssen. Außerdem können Angehörige und Lebenspartner nach bKV-Tarifen mitversichert werden.
Fazit: Als Vertriebsprofi, der überzeugend und ganzheitlich berät, bieten sich dem Vermittler über die bKV ausgezeichnete Chancen für ein lukratives und langfristiges Einkommen. Dabei ist die bKV viel weniger komplex als zum Beispiel die betriebliche Altersversorgung. Die Vertragsverwaltung ist unaufwendig. Sie umfasst lediglich die An- und Abmeldung von Mitarbeitern und die Beitragszahlungen. Und mit der Leistungsabwicklung haben die Vermittler nichts zu tun: Diese findet im direkten Kontakt zwischen dem Versicherer und den Mitarbeitern statt. Eine bKV macht also für alle Seiten Sinn. Und Win.
Unterstützung der Barmenia: umfangreich
Die Barmenia steht Vermittlern über alle Beratungsphasen bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus zur Seite. Sie erhalten individuelle Angebote und Präsentationen für die Anbahnungsphase. Auch wenn es um rechtliche und steuerliche Fragen geht, können sie die Barmenia jederzeit ansprechen. Auf Wunsch übernimmt das Serviceteam die Mitarbeiterberatung und begleitet Vermittler bei der Vorstellung der bKV vor Ort. Während der Vertragslaufzeit kann auf die kundenspezifischen Auswertungen der Barmenia zurückgegriffen werden. Sie sind ein nützliches Instrument, um die Wirkung der bKV im Zuge von Jahresgesprächen zu überprüfen. Online-Angebote unterstützen den Service für Vermittler und stehen ihnen rund um die Uhr zur Verfügung.
AssCompact Forum betriebliche Versorgung
Dieser Beitrag erscheint im Rahmen des AssCompact Wissen Forums betriebliche Versorgung, das am 22.09.2022 in Mannheim stattfindet. Die Barmenia ist dort mit einem Messestand vertreten. Weitere Informationen zum Programm sowie zur Anmeldung finden Sie unter asscompact.de/forum-betriebliche-versorgung.
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Peter Seemann 
