Interview mit Daniel Jokisch, Geschäftsführer von Reiter & Ross, einer Marke der MittelstandsWerk GmbH
Herr Jokisch, Sie haben sich als Makler bereits vor einigen Jahren auf den Bereich der Pferdeversicherung spezialisiert. Wie kam es dazu?
Ich bin bereits seit meiner frühen Jugend mit Pferden in Verbindung gekommen. Früher habe ich in meiner Heimatstadt Aachen auf dem Pferdesportturnier CHIO gejobbt und fand das Thema Pferd schon immer spannend. Durch meine Frau, die ihr Leben lang eigene Pferde hatte, bin ich schließlich selbst in den Genuss gekommen, mit Pferden zu arbeiten und zu leben.
Als wir uns ein junges Pferd gekauft haben, fiel mir auf, wie schwierig es ist, in diesem Bereich gute Versicherungsberater zu finden. Da ich seitdem einen Großteil meines Lebens mit Pferden verbringe, habe ich aus der Not eine Tugend gemacht: Wir haben uns als spezialisierter Versicherungsmakler für Pferdeversicherungen etabliert.
Beim Jungmakler Award haben Sie 2019 und 2020 mit Ihrem Konzept jeweils den 2. Platz erreicht. Was hat sich seitdem bei Ihnen getan?
Der Jungmakler Award war in beiden Jahren eine Wahnsinnserfahrung für mich. Ich habe mich sehr intensiv auf den Wettbewerb vorbereitet, was dazu geführt hat, dass ich mich zwangsläufig ausführlich mit meinem Unternehmen, meinem Konzept und meiner Zielgruppe auseinandersetzen musste – und zwar über das „normale Maß“ hinaus. Seitdem haben wir einige der Ideen, die ich damals hatte, erfolgreich umgesetzt.
Zudem hat das durch den Jungmakler Award stark gewachsene Netzwerk – vor allem qualitativ – dazu beigetragen, dass es mir im Anschluss deutlich leichter gefallen ist, innovative Ideen und Sonderkonzepte zu entwickeln und umzusetzen. Der Jungmakler Award hat uns unternehmerisch einen enormen Schub gegeben, von dem wir bis heute profitieren.
Was gehört denn alles zu Ihrem Portfolio?
Unser Claim lautet: „Reiter und Ross – das Beste für Mensch und Pferd“. Wir arbeiten ausschließlich mit Vollmandaten. Das bedeutet, dass wir uns sowohl um die reiterspezifischen Themen wie Pferdehaftpflicht- oder Tierkrankenversicherungen kümmern als auch um die Absicherung unserer Kunden in Bereichen wie Berufsunfähigkeit, Sachversicherung und weiteren wichtigen Versicherungen.
Unser Anspruch ist, unserer Zielgruppe eine Rundumberatung zu bieten, die alle relevanten Bereiche abdeckt. Wir verstehen uns als umfassender Partner für Reiter und Pferdeliebhaber – immer mit dem Ziel, individuelle und passgenaue Lösungen zu finden. In der Zwischenzeit haben wir ein weiteres Unternehmen gegründet, mit dem wir eine eigene Reitsportkollektion, komplett Made in Germany, und Futtermittelzusätze in Bioqualität produzieren.
Wie setzt sich Ihr Kundenstamm denn zusammen?
Unser Kundenstamm ist breit gefächert. Durch unser Wachstum in den letzten Jahren haben sich drei klare Zielgruppen herauskristallisiert: Zum einen betreuen wir Reiter, zum anderen kleine und mittelständische Unternehmen sowie sogenannte High Net Worth Individuals. Daher verfügen wir über einen ausgewogenen Mix aus Privatkunden und Gewerbekunden. Diese Vielfalt ermöglicht es uns, unsere Expertise in unterschiedlichen Bereichen einzusetzen und individuell angepasste Lösungen für die jeweiligen Bedürfnisse unserer Kunden zu bieten.
Seite 1 Pferdeversicherungen: „Die Nachfrage wächst stetig“
Seite 2 Wie hat sich der Markt für Pferdeversicherungen zuletzt entwickelt?
Daniel Jokisch 
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