Ein Artikel von Andreas Grimm
Wenn Maklerbestände für das Drei- bis Vierfache ihrer wiederkehrenden Courtage gehandelt werden, geht es auch bei kleinen Beständen relativ schnell um mehrere zehntausend oder gar einige hunderttausend Euro. Solche Summen locken natürlich auch Schlitzohren an.
Market Making
Sehr ausgebufft sind dabei die Marktteilnehmer, die suggestives „Market Making“ betreiben. Sie beschreiben einen Markt, den es gar nicht gibt. Dadurch, dass aber sehr viele Parteien diese Beschreibung aufgreifen und wiederholen, entsteht in einem Teil der Öffentlichkeit der Irrglaube, dass es dieses fiktive Preisniveau tatsächlich geben würde. Es entsteht eine gefühlte Wahrheit.
Ein besonders gutes Beispiel dafür sind Bestandskäufer, die ganz selbstverständlich Kaufpreise über das 1,5- bis Zweifache der Bestandscourtage anbieten, als wäre das tatsächlich das aktuelle Marktpreisniveau. In den sozialen Medien wiederholen deren Vertreter diese Werte mantraartig, als würde Falsches durch Wiederholen richtig.
Ich erlaube mir manchmal darauf hinzuweisen, dass die Marktpreise doch eher beim 3,5- bis Fünffachen der Bestandscourtage liegen würden und ernte – natürlich – heftigen Widerspruch. Als Beispiel werden dann Angebote bekannter Bestandskäufer präsentiert, die ebenfalls nur das 1,5- bis Zweifache bezahlen würden. Oder es wird auf das Buch eines aus den sozialen Medien bekannten Bestandskäufers hingewiesen, in dem nichts davon stehen würde, dass je Preise über dem Zweifachen der Jahresbestandscourtage bezahlt würden.
Seite 1 Maklerbestände: über Marktpreise, die es gar nicht gibt
Seite 2 Beeinflussung des Marktes
Andreas Grimm 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
