Ein Artikel von Stefanie Weidner, Leitung Unternehmensentwicklung bei GründerFinanz und Unternehmerin
Erfolgreiche Versicherungsmakler haben sich eine solide Basis aufgebaut. Sie kennen ihre Kunden, verstehen ihr Geschäft und sind stolz auf das, was sie erreicht haben. Und gleichzeitig stehen viele Makler vor der gleichen Herausforderung: Sie sind zwar selbstständig tätig, führen ihren Arbeitsalltag aber eher als Einzelkämpfer anstatt als Unternehmer. Sie arbeiten hart, um ihre Kunden zu betreuen, neue Verträge abzuschließen und sich den immer schneller verändernden Marktanforderungen anzupassen. Sie leisten sehr viel, erzielen aber wenig strategischen Fortschritt.
Dadurch stellt sich bei vielen Maklern die Frage: „Wie schaffe ich es, mein Geschäft nachhaltig zu entwickeln und mich vom Wettbewerb abzuheben?“ Es entsteht der Wunsch, ein Unternehmen zu haben, das stabil und erfolgreich ist, auch wenn die Unternehmer nicht ständig vor Ort sind. Eine Firma, die wächst und gedeiht, weil sie als Unternehmer die richtigen Strukturen geschaffen haben.
Und genau dieser Wunsch ist der Anfang einer Reise, die vom reinen Maklerdasein hin zu einem echten Unternehmer führen kann.
Vom Makler zum Unternehmer: Ein Wandel, der es in sich hat
Der Übergang vom Versicherungsmakler zum Unternehmer erfordert mehr als nur einen formalen Statuswechsel. Es ist sowohl ein mentaler als auch ein strategischer Wandel. Dieser Wandel bringt tiefgreifende Veränderungen im täglichen Arbeitsablauf und in der langfristigen Planung mit sich.
Praxistipp
Die Entwicklung einer unternehmerischen Denkweise ist essenziell. Dazu gehört es, sich regelmäßig aus dem operativen Tagesgeschäft herauszunehmen und das eigene Unternehmen aus der Vogelperspektive zu betrachten. Welche Chancen bietet der Markt? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Welche Prozesse können optimiert werden? Diese Fragen sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Weiterentwicklung des Unternehmens.
Anstatt sich in den täglichen Aufgaben zu verlieren, ist es an der Zeit, sich bewusst zu machen, dass der Unternehmer die Richtung bestimmt. Er ist nicht mehr derjenige, der berät und verkauft – er ist nun derjenige, der strategisch plant, delegiert und die Vision für die Zukunft entwickelt.
Der Schritt vom Makler zum Unternehmer ist ein mutiger, aber lohnender Weg. Es erfordert Entschlossenheit, die gewohnten Muster zu durchbrechen, und den Mut, Verantwortung zu übernehmen – nicht nur für die Kunden, sondern für das gesamte Unternehmen. Doch genau hier liegt die Kraft, die das Geschäft des Maklers auf das nächste Level heben kann.
Seite 1 Makler-Business: So gelingt strategischer Fortschritt
Seite 2 Herausforderungen auf dem Weg zum Unternehmer
Stefanie Weidner 
