Ein Artikel von Stefanie Weidner, Leitung Unternehmensentwicklung bei GründerFinanz und Unternehmerin
Erfolgreiche Versicherungsmakler haben sich eine solide Basis aufgebaut. Sie kennen ihre Kunden, verstehen ihr Geschäft und sind stolz auf das, was sie erreicht haben. Und gleichzeitig stehen viele Makler vor der gleichen Herausforderung: Sie sind zwar selbstständig tätig, führen ihren Arbeitsalltag aber eher als Einzelkämpfer anstatt als Unternehmer. Sie arbeiten hart, um ihre Kunden zu betreuen, neue Verträge abzuschließen und sich den immer schneller verändernden Marktanforderungen anzupassen. Sie leisten sehr viel, erzielen aber wenig strategischen Fortschritt.
Dadurch stellt sich bei vielen Maklern die Frage: „Wie schaffe ich es, mein Geschäft nachhaltig zu entwickeln und mich vom Wettbewerb abzuheben?“ Es entsteht der Wunsch, ein Unternehmen zu haben, das stabil und erfolgreich ist, auch wenn die Unternehmer nicht ständig vor Ort sind. Eine Firma, die wächst und gedeiht, weil sie als Unternehmer die richtigen Strukturen geschaffen haben.
Und genau dieser Wunsch ist der Anfang einer Reise, die vom reinen Maklerdasein hin zu einem echten Unternehmer führen kann.
Vom Makler zum Unternehmer: Ein Wandel, der es in sich hat
Der Übergang vom Versicherungsmakler zum Unternehmer erfordert mehr als nur einen formalen Statuswechsel. Es ist sowohl ein mentaler als auch ein strategischer Wandel. Dieser Wandel bringt tiefgreifende Veränderungen im täglichen Arbeitsablauf und in der langfristigen Planung mit sich.
Praxistipp
Die Entwicklung einer unternehmerischen Denkweise ist essenziell. Dazu gehört es, sich regelmäßig aus dem operativen Tagesgeschäft herauszunehmen und das eigene Unternehmen aus der Vogelperspektive zu betrachten. Welche Chancen bietet der Markt? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Welche Prozesse können optimiert werden? Diese Fragen sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Weiterentwicklung des Unternehmens.
Anstatt sich in den täglichen Aufgaben zu verlieren, ist es an der Zeit, sich bewusst zu machen, dass der Unternehmer die Richtung bestimmt. Er ist nicht mehr derjenige, der berät und verkauft – er ist nun derjenige, der strategisch plant, delegiert und die Vision für die Zukunft entwickelt.
Der Schritt vom Makler zum Unternehmer ist ein mutiger, aber lohnender Weg. Es erfordert Entschlossenheit, die gewohnten Muster zu durchbrechen, und den Mut, Verantwortung zu übernehmen – nicht nur für die Kunden, sondern für das gesamte Unternehmen. Doch genau hier liegt die Kraft, die das Geschäft des Maklers auf das nächste Level heben kann.
Herausforderungen auf dem Weg zum Unternehmer
Das Hauptproblem, das viele Versicherungsmakler daran hindert, den Übergang zum Unternehmer zu vollziehen, ist die fehlende Unterscheidung zwischen „selbstständig sein“ und „ein Unternehmen führen“. Selbstständigkeit bedeutet, dass man in erster Linie für die eigenen Erträge verantwortlich ist – man arbeitet „im“ Geschäft. Unternehmertum hingegen erfordert, dass man „am“ Geschäft arbeitet und es strategisch weiterentwickelt.
Wie von einer operativ orientierten Rolle in eine unternehmerische Perspektive wechseln?
Ein weiteres Problem ist die mangelnde Zeit für strategische Überlegungen. Viele Makler sind so sehr in die täglichen operativen Aufgaben eingebunden, dass ihnen die Zeit und die Energie fehlt, um sich mit den langfristigen Zielen ihres Unternehmens auseinanderzusetzen. Diese operative Fixierung führt dazu, dass wichtige unternehmerische Entscheidungen entweder gar nicht oder nur oberflächlich getroffen werden. Das Ergebnis: Das Geschäft stagniert und es ist schwierig, ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Darüber hinaus fehlt vielen Maklern ein klares Geschäftsmodell, das sie von ihren Wettbewerbern unterscheidet. Während der Markt immer komplexer und wettbewerbsintensiver wird, bleibt das Angebot vieler Makler austauschbar. Ein klarer unternehmerischer Plan, der sowohl die Positionierung im Markt als auch die langfristige Vision des Unternehmens umfasst, ist unerlässlich, um sich in diesem Umfeld langfristig erfolgreich zu behaupten.
Zum Architekten des eigenen Erfolgs werden
Der erste Schritt zur Transformation vom Makler zum Unternehmer besteht also darin, die eigene Rolle zu verändern und den Fokus auf strategische Aufgaben zu legen. Das bedeutet, sich bewusst Zeit zu nehmen, um an der Vision und den langfristigen Zielen des Unternehmens zu arbeiten.
Praxistipp
Ein guter Startpunkt ist die Erstellung eines klaren Geschäftsmodells. Dieses sollte nicht nur die aktuelle Geschäftssituation reflektieren, sondern auch Potenziale für Wachstum und Differenzierung aufzeigen. Tipp: Nutze dazu z. B. das Business Model Canvas.
Zudem sollte man als angehender Unternehmer beginnen, Strukturen und Prozesse im Unternehmen zu etablieren, die es ermöglichen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Dazu gehört beispielsweise die Delegation von Aufgaben, die Automatisierung von Routineprozessen und die Nutzung digitaler Tools, um effizienter zu arbeiten. Diese Maßnahmen schaffen nicht nur Freiräume für strategisches Denken, sondern erhöhen auch die Leistungsfähigkeit des Unternehmens. Tipp: Erstelle z. B. eine Liste mit deinen Aufgaben, kategorisiert nach Aufgaben für Fachkräfte, Manager und Unternehmer und delegiere.
Der Übergang vom Versicherungsmakler zum Unternehmer ist keine Aufgabe, die über Nacht gelöst werden kann. Es erfordert eine bewusste Entscheidung und kontinuierliche Anstrengungen und Disziplin, die eigene Rolle im Unternehmen neu zu definieren und das Geschäft auf eine nachhaltige Wachstumsstrategie auszurichten. Die Übernahme einer unternehmerischen Denkweise und die Fokussierung auf strategische Ziele sind dabei entscheidend.
Praxistipp
Setze dir feste Termine im Kalender und halte diese konsequent ein, um an deinem Unternehmen zu arbeiten (nicht in deinem Unternehmen). Nutze die Zeit, um deine Vision zu schärfen, dein Geschäftsmodell zu überdenken und konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung deines Unternehmens zu planen. Auf diese Weise wird der Grundstein für eine erfolgreiche Transformation vom Makler zum Unternehmer gelegt und die Basis für langfristigen Erfolg geschaffen.
Mit diesen Überlegungen und ersten Schritten wird der Weg vom Versicherungsmakler zum erfolgreichen Unternehmer deutlich greifbarer. Und erinnere dich daran: Der Weg zum Unternehmertum ist eine Reise, die mit dem ersten Schritt beginnt. Jeder Tag bietet die Gelegenheit, dem Ziel ein Stück näher zu kommen. Sei mutig, denke groß und bleibe fokussiert. Es liegt an dir, diese Reise zu beginnen und dein Unternehmen auf das nächste Level zu führen.
Über Stefanie Weidner
Stefanie Weidner leitet beim hybriden Kölner Versicherungsmakler GründerFinanz die Abteilung Unternehmensentwicklung. Mit ihrem eigenen Unternehmen Raketenberater unterstützt sie Unternehmerinnen und Unternehmer, die mit ihrem Betrieb „ohne Wachstumsschmerzen wachsen wollen“, wie sie sagt. Zudem wurde sie ausgezeichnet als eine der Top-50-Frauen für eine digitale Zukunft.
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Bild: © Stefanie Weidner
