Beendigung der Zusammenarbeit aufgrund von Investoreneinstieg?
40% der Studienteilnehmer haben bereits die Zusammenarbeit mit einem Maklerpool beendet. Dabei scheinen die zuvor genannten Risikofaktoren nur eine untergeordnete Rolle zu spielen. Stattdessen werden vor allem allgemeine Gründe wie schlechte Erfahrungen, mangelndes Vertrauen oder eine intensivere Zusammenarbeit mit einem anderen Pool genannt.
Dennoch hat der Einstieg von neuen Geldgebern für einige Makler eine entscheidende Bedeutung: 9% der Befragten haben ihre Poolverbindung aufgrund der Übernahme durch einen Investor aufgelöst, während 11% dies taten, weil sich Versicherer beteiligt haben. Ein weiterer häufiger Grund für die Beendigung der Zusammenarbeit ist die Einführung von Gebühren – für 16% der Studienteilnehmer war dies ausschlaggebend (siehe nebenstehende Grafik).
Genaue Prüfung der Vertragsgestaltungen
In der Regel folgt einer Pool-Anbindung eine andere Anbindung, denn nur wenige Maklerunternehmen wollen gänzlich auf eine Zusammenarbeit verzichten. Möglich ist dagegen, dass sie sich innerhalb der Kooperationswelt eher einem Verbund oder einem Maklerdienstleister anschließen.
Sicherlich gibt es auch Möglichkeiten, einige der genannten Risiken in der Zusammenarbeit mit Pools zu minimieren, etwa mit einer genauen Prüfung der vertraglichen Bedingungen – insbesondere Regelungen zur Vertragsbeendigung, Bestandsübertragung und Datenhoheit. Auch Klauseln zu einer möglichen Übernahme durch Investoren sollten aufgrund der Risikoeinschätzung der Versicherungsmakler genau unter die Lupe genommen werden. (bh)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact AWARD – Pools & Dienstleister 2025“ wurde vom 22.01.2025 bis 31.01.2025 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 577 Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt. Die Studie kann hier kostenpflichtig erworben werden.
Informationen zu allen weiteren AssCompact Studien sind unter asscompact-studien.de zu finden.
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