Maklerbetreute Firmen meist bei drei Gesellschaften versichert
Die am häufigsten abgeschlossene Gewerbepolice ist die Betriebshaftpflicht- bzw. Berufshaftpflichtversicherung (98%) vor der Kfz-Versicherung bzw. Fuhrparkversicherung (89%), der Rechtsschutzversicherung (77%) und der Inventarversicherung (72%). Firmen, die von Versicherungsvertretern betreut werden, sind im Schnitt bei zwei Gesellschaften versichert, maklerbetreute Gewerbekunden kommen auf drei Versicherer.
Potenzial von Cyberschutz bei kleineren Unternehmen
Langfristig positive Entwicklungstrends machen die Marktforscher vor allem bei Cyberversicherungen und Gruppenversicherungen in der betrieblichen Krankenversicherung (bKV) aus. Im Bereich Cyber liegt die aktuelle Marktabdeckung unter KMU bei 22% gegenüber 14% im Jahr 2020. Das Wachstum bei Cyberversicherungen hat sich 2024 erstmals nicht fortgesetzt. Deshalb sollte der Fokus hier zukünftig stärker auf die Potenziale in kleinen Unternehmen mit weniger als 50 Beschäftigten liegen, so die Experten von HEUTE und MORGEN. Große Affinität für Cyberversicherungen hätten vor allem Unternehmen, die mit sensiblen Daten arbeiten. Bei Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern beispielsweise habe bereits jedes zweite Unternehmen einen Cyberschutz abgeschlossen.
bKV im Aufwind, Luft nach oben hingegen im Bereich bAV
Während der bKV-Anteil von 12% im Jahr 2020 auf 15% gestiegen ist, zeigt sich in der bAV ein anderes Bild: Im Fünfjahrestrend ist die Verbreitung von 44% im Jahr 2020 auf nun 36% gesunken. Vor allem für kleine Unternehmen sei die bAV oft keine attraktive Option mehr und konkurriere zudem mit anderen Lohnzusatzleistungen. HEUTE UND MORGEN zufolge weist der Gewerbekunden-Check Assekuranz insbesondere auf ein Vertriebsproblem hin. So sei lediglich jedes dritte Unternehmen ohne bAV bereits von einem Versicherungsberater auf das Thema angesprochen worden.
„Das Gewerbekundengeschäft benötigt für die kommenden Jahre neue Wachstumsimpulse“, erklärt Axel Stempel, Geschäftsführer bei HEUTE UND MORGEN. „Gerade in der betrieblichen Altersvorsorge bedarf es grundlegender Neuausrichtungen in der Produktarchitektur und der Vertriebskommunikation.“
Ausschließlichkeit kann zulegen
54% der kleinen und mittleren Unternehmen wird aktuell von einem Ausschließlichkeitsvertreter betreut – dies bedeutet eine Zunahme um 8 Prozentpunkte. Der Maklervertrieb muss dagegen etwas Federn lassen, bleibt aber weiterhin eine relevante Größe. Unbetreut in Sachen Gewerbeversicherung sind derzeit 7% der Unternehmen.
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