Die neue Rangliste der Maklerpools

Jedes Jahr präsentiert Cash. die Hitliste der Maklerpools anhand der Geschäftszahlen des Vorjahres. Wie schon in den vergangenen beiden Jahren bildet der Rohertrag das Kriterium für die Platzierung. Der Rohertrag wird definiert als die Provisionserlöse aus Versicherungs- und Investmentgeschäft sowie sonstige Umsätze abzüglich der Provisionsweiterleitung an die Vertriebspartner. Daneben wurden weitere Kennzahlen inklusive der gesamten Provisionserlöse abgefragt, aber nicht als Rangkriterium herangezogen. In den Jahren davor basierte die Rangliste auf den Provisionserlösen.

Insgesamt 23 Unternehmen haben im Rahmen der aktuellen Erhebung Auskunft über ihre Zahlen gegeben – 21 davon auch im Hinblick auf den Rohertrag. Qualitypool und die vfm Gruppe haben hierzu keine Angaben gemacht und sind deshalb ohne Platzierung in der Tabelle aufgeführt. Einige Pools wie etwa blau direkt oder WIFO verzichteten auf eine Teilnahme.

Erfolgreiches Geschäftsjahr 2023 für Pools

Konnten im Geschäftsjahr 2022 nur knapp die Hälfte der Pools und Servicegesellschaften zulegen, ist das Jahr 2023 für fast alle Unternehmen erfolgreich verlaufen – trotz der schwierigen allgemeinen Rahmenbedingungen insbesondere zu Jahresbeginn. So verzeichneten nahezu alle der befragten Pools 2023 gegenüber dem Vorjahr eine Steigerung des Rohertrags. Bei 40% der Unternehmen bewegte sich der Zuwachs sogar im zweistelligen Bereich. Lediglich die [pma:] und Midema verbuchten keine Steigerung des Rohertrags.

Fonds Finanz weiter an der Spitze

Die Rangliste der Pools wird abermals angeführt von der Fonds Finanz. Der Rohertrag des Münchener Maklerpools stieg im Vergleich zu 2022 um 16,9% auf 65,8 Mio. Euro. Die Provisionserlöse aus den Geschäften, die über Fonds Finanz abgewickelt wurden, beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 287,5 Mio. Euro. Im Jahr 2022 waren es noch 254,3 Mio. Euro. „Das Geschäftsjahr 2023 war für die Fonds Finanz ein Jahr des kontinuierlichen Wachstums“, wird Geschäftsführer Norbert Porazik von Cash. zitiert. Auch die Kooperation mit dem Deutschen Maklerverbund habe sich laut Porazik als wichtiger Schritt erwiesen.

Jung, DMS & Cie. auf Platz 2

Rang 2 belegt wie in der Hitliste des vergangenen Jahres Jung, DMS & Cie. aus München. Das Unternehmen erhöhte seinen Rohertrag um knapp 11% auf 52,9 Mio. Euro. „Insbesondere das erste Halbjahr 2023 war vor dem Hintergrund der Energiekrise, steigenden Zinsen und höheren Lebenshaltungskosten für den Finanz- und Versicherungsvertrieb sehr herausfordernd“, erklärte Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender von JDC, gegenüber Cash.

Neueinsteiger VEMA erklimmt Rang 3

Die Hamburger Netfonds Gruppe muss ihren 3. Platz aus dem Vorjahr an ein Unternehmen abtreten, das zum ersten Mal in der Hitliste der Maklerpools vertreten ist: die VEMA Versicherungsmakler Genossenschaft eG. Wie es von Cash. dazu heißt, habe die VEMA die Funktion eines Pools, hatte aber bislang nicht an der Erhebung teilgenommen, da ihr Geschäftsmodell bzw. der Abrechnungsweg von den klassischen Maklerpools abweiche und ihre Ergebnisse somit nur teilweise vergleichbar seien.

In diesem Jahr habe die VEMA aber ihre Zahlen gemeldet und wurde trotz der Besonderheiten in die Rangliste aufgenommen, da der Rohertrag als entscheidende Kennzahl durchaus mit den klassischen Pools vergleichbar sei, so die Begründung von Cash. „Im Wesentlichen erhalten die Versicherungsmakler bei unserem Geschäftsmodell die Courtage direkt von den Versicherern. Wir erhalten eine Anteilscourtage von den Versicherern im Schnitt von rund 10%, bezogen auf das Courtagevolumen des Maklers“, erläutert Hermann Hübner, Vorstandsvorsitzender der VEMA. Diese „Overhead-Courtagen“ würden wirtschaftlich dem Rohertrag entsprechen. Daneben betreibe die VEMA auch einen kleinen Pool und habe noch Erträge aus sonstigen Dienstleistungen. Die direkt vereinnahmten „Overhead-Courtagen“ der VEMA und der Provisionsüberschuss des Pools beläuft sich auf einen Rohertrag von rund 41 Mio. Euro.

Die weiteren Maklerpools in den Top 10

Netfonds reiht sich hinter der VEMA auf Platz 4 ein mit einem Rohertrag von 36,6 Mio. Euro vor der 1:1 Assekuranzservice auf Rang 5 mit einem Rohertrag von 17,75 Mio. Euro. Platz 6 geht an den Oberurseler Maklerpool BCA, der sich damit gegenüber dem Vorgänger-Ranking wieder vor Fondsnet schiebt, das auf Platz 7 landet. Rang 8 belegt FondsKonzept vor der Kerpener verticus Finanzmanagement AG auf Platz 9, die gegenüber dem Vorjahr einige Plätze aufholen kann. Rang 10 geht an die DEMV Deutsche Maklerverbund GmbH. Die DEMV verbuchte mit einem Zuwachs des Rohertrags um 59% gegenüber 2022 das größte Wachstum aller Pools der Rangliste.

Zuversicht mit Blick auf das laufende Geschäftsjahr

Wie die Erhebung von Cash. weiter zeigt, blicken die Pools optimistisch auf das laufende Geschäftsjahr. 86% der Unternehmen und damit fast zehn Prozentpunkte mehr als im Vorjahr rechnen für 2024 mit einer Steigerung des Rohertrags. Kein Pool geht von einem rückläufigen Geschäft aus.

Die vollständige Cash. Hitliste der Maklerpools 2024 findet sich hier. (tik)