Welche Sparten liegen im Trend?
Der „Produkt-Trend-Indikator“ wiederum macht Angaben zu den Trenderwartungen der nächsten ein bis fünf Jahre unter den befragten Maklerinnen und Maklern sowie Mehrfachagentinnen und -agenten. Zu den „Absteigern“ müssen sich diesmal die Technische sowie die Transportversicherung und auch die PKV-Vollversicherung zählen. Als Top-Trends identifizieren die Befragten folgende Versicherungsparten: Grundfähigkeitsversicherung, betriebliche Krankenversicherung und Cyberversicherung.
Die Top-Anbieter aus Maklersicht
Neben der Analyse von Branchenstimmung und neuen Entwicklungen bei Produkten und Kundenansprache erkundigen sich die Studienautorinnen und -autoren auch regelmäßig danach, welche Versicherer gegenwärtig zu den Top-Anbietern bei den Maklerinnen und Maklern sowie Mehrfachagentinnen und -agenten zählen. Dazu konnte der befragte Personenkreis in insgesamt 39 Produktkategorien eine Bewertung abgeben, die in folgende Sparten aufgeteilt waren:
- Altersvorsorge,
- Risikovorsorge,
- privates Schaden-/Unfallgeschäft,
- gewerbliches Schaden-/Unfallgeschäft sowie
- Kapitalanlage/Finanzierung.
Der Tabelle (siehe unten) sind exemplarisch einige Kategorien aus den genannten Bereichen zu entnehmen, die entweder für das Maklergeschäft von großer Bedeutung sind oder in denen sich auf den oberen Rängen im Vergleich zur letzten Studie vergleichsweise viel Bewegung im Ranking ergeben haben.
In der BU-Sparte beispielsweise schob sich die LV 1871 vom fünften auf den zweiten Rang vor. Und bei der Unfallversicherung gibt es mit Die Haftpflichtkasse sogar einen neuen Spitzenreiter. VHV, erstplatzierter Versicherer in der Vorstudie, rutscht dafür auf Rang 3 ab.
Mit diesen Themen sprechen Maklerinnen und Makler ihre Kunden an
Bei den wichtigsten Ansprachemotiven hat sich auf den ersten Rängen im Vergleich zu den letzten Quartalen wenig verändert. Platz 1 belegt schon länger und auch weiterhin die Optimierung des Versicherungsschutzes. Danach folgen bereits seit geraumer Zeit die Absicherung persönlicher Risiken (Tod, BU, Krankheit, Unfall, ...) und die private Altersvorsorge. Diese Themen eignen sich somit bereits seit mehreren Quartalen als angemessener Einstieg ins Beratungsgespräch. (as)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact TRENDS II/2023“ wurde vom 29.03.2023 bis 14.04.2023 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 426 Vermittlerinnen und Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt. Sie können diese Studie hier kostenpflichtig bestellen.
Informationen zu allen weiteren AssCompact Studien sind unter asscompact-studien.de zu finden.
Bild: © Yura Yarema – stock.adobe.com
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