Kann der Arbeitgeber tracken, wie oft die bKV in Anspruch genommen wurde?
Ja, wir können dem Arbeitgeber aufzeigen, wie die Inanspruchnahme insgesamt ist. Aber er erhält nicht zuletzt aus Gründen des Datenschutzes nur eine aggregierte Übersicht und selbstverständlich keine Details zu einzelnen Krankheitsbildern.
Wie sieht es mit Preissteigerungen aus?
Die Beiträge unserer bKV-Tarife sind seit acht Jahren und damit seit ihrer Einführung stabil. Das ist uns sehr wichtig. Wir kalkulieren sehr solide, damit sich der Arbeitgeber darauf verlassen kann. Und es ist mir strategisch auch sehr wichtig, dass wir vernünftige Kollektive haben und nicht für jedes Unternehmen einen eigenen Vertrag stricken. Dann wären die Kollektive zu klein und wenn es eine Häufung von schweren Krankheiten gäbe, würde dies zu Preissteigerungen führen.
Ein schnelles Geschäft ist die bKV nicht. Was bedeutet dies für Versicherer und für Makler?
Das hängt vor allem von der Unternehmensgröße ab. Bei großen Firmen dauert die Analyse, wie eine Neuaufstellung in der Gesundheitsfürsorge aussehen kann, welche Leistungen es gibt und welche Produkte infrage kommen, meist etwas länger. Aber gerade bei eigentümergeführten Unternehmen im Mittelstand erleben wir oft, dass es sehr schnell geht.
Ich sage mal liebevoll, die bKV ist der Türöffner zum Firmenkundengeschäft. Normalerweise hört sich die Geschäftsführung einen Vorschlag zur bKV gerne an. Das ist dann eine gute Gelegenheit, Fuß im Unternehmen zu fassen – über die bKV hinaus als Einstieg ins Sachgeschäft. Es geht aber auch umgekehrt: Wenn ein Maklerbetrieb ein Unternehmen in den Kompositsparten berät, warum nicht auch mal über Gesundheit sprechen?
Das sagt sich einfach, aber nicht jeder Sachspezialist wird direkt zum bKV-Spezialisten.
Richtig ist, dass bei der bKV oftmals Geschäftsführung, Personalleiter, Betriebsrat und Steuerberater eingebunden sind. Und dafür braucht es ein gewisses Know-how. Aber: Wir sind hier sehr spezialisiert aufgestellt und unterstützen bei der Beratung. Dabei sind wir für versierte Makler genauso da wie für Einsteiger. Wir werden regelmäßig für unsere Tarife, aber auch für unsere Vertriebsunterstützung ausgezeichnet. Es kann jede Frage bei uns adressiert werden. Was wir klar sehen: Wer einmal damit angefangen hat, den lässt die bKV auch nicht mehr los.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 05/2023, S. 30 f., und in unserem ePaper.
Bild: © Dr. Sylvia Eichelberg, Gothaer
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Dr. Sylvia Eichelberg 
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