Kann eine Immobilienrente andere Formen der Altersvorsorge sinnvoll ergänzen oder vielleicht sogar komplett ersetzen?
Die Altersvorsorge der Menschen besteht oft zu einem wesentlichen Teil aus der eigengenutzten Immobilie. Das Eigenheim macht in vielen Fällen ein riesiges Stück des Vermögenskuchens aus. Dieses Kuchenstück ist durch die steigenden Immobilienpreise in den vergangenen Jahren zudem immer größer geworden, während viele andere Vorsorgeformen stark unter dem Zinsdilemma gelitten haben. In diesem Kontext ist der Immobilien-Teilverkauf erst recht ein sinnvoller Problemlöser in Sachen Altersvorsorge. Irgendwann will man das aufgebaute Immobilienvermögen schließlich auch nutzen können. Das ist vor allem dann wichtig, wenn man nur noch eine Rente und kein Gehalt mehr bekommt. Der Teilverkauf ermöglicht genau hier eine flexible und transparente Option.
Sind Immobilienrenten aber nicht streng genommen eine Wette auf den Tod?
Die Berichterstattung geht bisher in der Tat oft genau in diese Richtung. Das ist aber nicht der Fall. Die Anbieter wetten nicht auf den Tod, sie kalkulieren ihn ein. Genauso wie ein Lebensversicherer ihn auch einkalkuliert. Dann wäre eine Lebensversicherung genauso eine Wette auf den Tod. Diese Einschätzung schwingt bei den Immobilienrenten aber immer etwas mit. Das gilt es nüchtern zu entkräften. Insbesondere beim Teilverkauf, wo die Lebenserwartung des Kunden keine Rolle spielt, trifft dieser Vorwurf gar nicht zu. Es ist ein normales Angebot, das für eine bestimmte Zielgruppe sehr sinnvoll ist. Der Teilverkauf wird sich in den nächsten Monaten und Jahren verstärkt durchsetzen und damit werden auch die Vorbehalte abnehmen.
Hilft es diesbezüglich auch, wenn sich etablierte Namen wie Engel & Völkers darin betätigen?
Für ein Segment kann es nur gut sein, wenn sich eine etablierte Marke darin engagiert. Das hilft auch unseren Mitbewerbern, weil es der gesamten Nische der Immobilienrenten mehr Reputation verschafft. Für uns persönlich ist es in der Ansprache der Kunden natürlich ein großer Vorteil, weil die Marke und das Unternehmen Engel & Völkers einen gewissen Vertrauensvorschuss verschaffen. Als Lizenzpartner von Engel & Völkers tun wir natürlich alles dafür, um diesem Vertrauensvorschuss gerecht zu werden.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 04/2021, Seite 92 f., und in unserem ePaper.
Bild: © leszekglasner– stock.adobe.com
Seite 1 „Immobilienverrentungen sind echte Problemlöser“
Seite 2 Auf welchen Wegen gewinnen Sie bisher die Kunden?
Seite 3 Kann eine Immobilienrente andere Formen der Altersvorsorge sinnvoll ergänzen oder vielleicht sogar komplett ersetzen?
Christian Kuppig 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
