Die bAV ist für zahlreiche Makler und ungebundene Mehrfachagenten eines der wichtigsten Geschäftsfelder. Der Durchführungsweg Unterstützungskasse kann zwar vom Geschäftsvolumen nicht mit jenem in der Direktversicherung mithalten, aber gerade für Besserverdiener kommt sie als Option in Betracht. Wenn Vermittler also diese Klientel an sich binden wollen, sollten sie das Geschäftsfeld der Unterstützungskassen nicht außen vor lassen.
Direktversicherung und Unterstützungskasse
Doch welche Anbieter liegen mit ihren Angeboten aus Sicht der unabhängigen Vermittler in diesem speziellen Markt vorne? In dieser Frage spendet die Studie „AssCompact AWARD – Betriebliche Altersversorgung 2020“ Orientierung. AssCompact untersucht hierfür jährlich aufs Neue, an welche Anbieter das meiste bAV-Geschäft vermittelt wird und wie zufrieden die ungebundenen Vermittler mit den Versicherungsunternehmen sind. Dabei wurden im Zuge der Erhebung die Durchführungswege Direktversicherung und Unterstützungskasse unterschieden. Im Folgenden finden sich die Ergebnisse zum Durchführungsweg Unterstützungskasse. (Die Resultate zur Direktversicherung können hier nachgelesen werden. In der nächsten Woche folgt die Auswertung, welche Gesellschaften Makler und Mehrfachagenten ihren Kollegen empfehlen würden.)
Überschaubarer Markt
Der erste Blick auf die Studienergebnisse spiegelt den deutlich kleineren Markt im Bereich der Unterstützungskasse wider. Wo in der Direktversicherung 15 Anbieter eine relevante Rolle in der Wahrnehmung der Vermittler spielen, finden sich im Ranking der Top-Anbieter in der Unterstützungskasse nur acht Versicherungsunternehmen.
Allianz dominiert auch in der Unterstützungskasse
Beide Rankings weisen jedoch auch eine deutliche Gemeinsamkeit auf. Nämlich dann, wenn es um den Spitzenreiter in diesem Durchführungsweg der bAV geht. Der heißt in beiden Fällen Allianz. Wieder einmal kann der größte Versicherer Europas das Gros der vermittelten Geschäftsanteile auf sich vereinen und sichert sich, wie in der Vorjahresstudie auch, den 1. Platz.
Nürnberger und Canada Life können aufholen
Auf den weiteren Plätzen hat sich jedoch etwas getan. Zwar liefern sich die Nürnberger und die Canada Life wieder einmal ein knappes Rennen um den 2. Platz, jedoch tauschen sie die Rollen. Die Nürnberger kann sich dementsprechend auf den 2. Platz schieben und verweist die Canada Life auf den Bronzerang. Erfreulich für die beiden Versicherer ist, dass sie sich weiter an die Geschäftsanteile des Branchenführers aus München heranarbeiten konnten. Während sie in der Vorjahresstudie nur je rund ein Drittel des Geschäftsvolumens der Allianz auf sich vereinen konnten, verbessern sich beide in diesem Jahr auf jeweils über 40%. Das Ranking der acht Versicherer, die laut Umfrage die höchsten Geschäftsanteile auf sich vereinen konnten, finden sich in der nebenstehenden Tabelle.
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