Viele Fragen aus dem Arbeitsalltag der ungebundenen Versicherungsvermittler rund um mehr Vertrieb, die Herausforderungen der Zukunft und den richtigen Verkauf von Maklerbeständen warten darauf, im diesjährigen DKM-Kongressprogramm beantwortet zu werden.
Kongress „Maklerberatung – Impulse für mehr Vertrieb und schlanke Verwaltung“
Die Welt im Vertrieb hat sich für Makler in den letzten Jahren stark verändert. Das eigene Unternehmen erfolgreich zu führen ist deutlich anspruchsvoller geworden. Ganz neue Anforderungen haben sich im gesamten Beratungs- und Verkaufsprozess ergeben, erfolgreicher Vertrieb braucht heute nicht nur Beharrlichkeit, sondern auch strategische Klarheit. Aber auch in der explodierenden Verwaltung, in den internen Abläufen eines Maklerunternehmens, hat sich sehr viel verändert. Durch diese Entwicklungen hat auch die Maklerberatung heute einen deutlich höheren Stellenwert und eine sehr viel höhere Akzeptanz in der Branche, als noch vor einigen Jahren. Im Kongress „Maklerberatung“, der in Kooperation mit IVV und Institut Ritter durchgeführt wird, gibt es wertvolle in der Maklerpraxis umsetzbare Impulse, um den Anforderungen unserer Zeit gewachsen zu sein. Sowohl erfahrene, etablierte Berater des Instituts als auch bereits seit vielen Jahren erfolgreiche Makler garantieren Tipps und Ideen aus der Praxis für die Praxis.
- Wann und Wo? Mittwoch, 25.10.2017, Halle 4 Raum 6
Kongress „Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben“
Die Reihen schließen sich: Versicherungsmakler vor den Herausforderungen der Zukunft. Die IDD Umsetzung steht vor der Tür, was kommt auf Makler zu, ist ihr Geschäftsmodell unter Druck? Wohin steuert der gewerbliche und industrielle Markt? Verschärft die Digitalisierung den Wettbewerb zwischen Netz und Vermittlern oder befruchten sich diese gegenseitig? Die Cyberversicherung als „Feuerversicherung des 21. Jahrhunderts“: Versteht sie jeder Makler? Digitaler Aktenschrank und Makler – must have oder Spielzeug? Marmor, Stein und Eisen bricht, aber die Deutsche Lebensversicherung nicht – gilt dies noch in Zeiten des Betriebsrentenstärkungsgesetzes? Alle diese Fragen wird der Kongress „Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben, der in Kooperation mit dem VDVM stattfindet, versuchen zu beantworten.
- Wann und Wo? Mittwoch, 25.10.2017, Halle 5 Raum 5
Kongress „Maklernachfolge – Alles rund um den Verkauf, Kauf und die Übertragung von Maklerbeständen und Maklerunternehmen“
„Was ist ein Maklerbestand denn nun wirklich wert?“, „Wie finde ich einen passenden Nachfolger für mein Maklerunternehmen?“ Das sind zwei der Fragen, die sich Makler meist viel zu spät stellen. So einfach sind diese nicht zu beantworten, zumindest dann, wenn wirklich ein optimal passendes Ergebnis erzielt werden soll und nicht nur Berater, Vermittler und die Gegenseite reich werden sollen. Was den meisten Maklern klar ist: Ein Maklerunternehmen stellt – zumindest in den meisten Fällen – ein kleines Vermögen dar, in manchen Fällen auch ein richtig großes. Da gehört einiges dazu, was richtiggemacht werden muss. Wie das geht und worauf Makler achten sollten, erfahren sie in diesem Kongress, der in Zusammenarbeit mit dem Bestandsmarktplatz durchgeführt wird.
- Wann und Wo? Donnerstag, 26.10.2017 in Halle 4 Raum 7 (Saal 34)
Mehr Informationen zur Leitmesse der Finanz- und Versicherungsbranche unter www.die-leitmesse.de
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