Ein Faktor für den Erfolg eines Maklerhauses ist die gezielte Ansprache von Zielgruppen. Zielgruppen bilden die Basis für erfolgreiche Geschäftsstrategien, denn nur wenn man seine potenziellen Kunden kennt und ihre Bedürfnisse versteht, können passgenaue Produkte angeboten werden. Trotz dieser Chancen bei der Zielgruppenfokussierung verfolgen im gewerblichen Schaden- und Unfallgeschäft aber nur etwas mehr als ein Viertel der Befragten einen Branchen- bzw. Zielgruppenfokus.
Doch welche Zielgruppen stehen überhaupt im Mittelpunkt bei unabhängigen Vermittlerinnen und Vermittlern? Bevorzugt positionieren sich die Befragten laut Studie mit einem Anteil in Höhe von etwas mehr als 44% im Segment der Freiberufler, gefolgt vom Handwerk, dem produzierenden Gewerbe und Dienstleistern. Diese Zahlen sind das Ergebnis der aktuellen Studie „AssCompact AWARD – Gewerbliches Schaden-/Unfallgeschäft 2023“, die sich regelmäßig unter Versicherungsmaklerinnen und -maklern sowie Mehrfachagentinnen und -agenten nach den Maklerfavoriten, den Qualitätsführern sowie den Veränderungen in der Sparte mittels einer Online-Umfrage erkundigt.
Cyberversicherungen treten auf der Stelle
Auf die Frage, welche Produkte die Studienteilnehmerinnen und -teilnehmer überhaupt an ihre Gewerbekundinnen und -kunden vermitteln, führen die beiden „Klassiker“ Betriebs- und Berufshaftpflicht sowie die gewerbliche Sachversicherung die Rangliste an. Daher wurden aus dem gewerblichen Kompositgeschäft diese beiden Sparten gesondert herausgegriffen und analysiert. Den 3. Platz in der Produktvermittlung belegt die gewerbliche Rechtsschutzversicherung, gefolgt von der Kfz-Flottenversicherung. Ein wenig überraschend ist, dass Cyberversicherungen trotz des erhöhten Risikoumfeldes nicht wirklich an Fahrt gewinnen und weiterhin nur auf Rang 6 der regelmäßig vermittelten Versicherungslösungen im Bereich des gewerblichen Schaden- und Unfallgeschäfts liegen.
In dieser Auswertung soll es nun um die Maklerfavoriten und Qualitätsführer unter den Anbietern in der Berufs- und Betriebshaftpflicht gehen.
Seite 1 Makler-Votum: die Favoriten in der Betriebs- und Berufshaftpflicht
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