Von Nadine Jung, Lead Assekuradeur bei der Qualitypool GmbH
Die Zeiten sind zweifellos herausfordernd für Versicherungsmakler: Der Anspruch ihrer Kunden nach mehr Digitalkompetenz wächst stetig. Gerade die jüngere Kundengeneration erwartet ganz selbstverständlich umfassend digitalisierte, transparente Beratungsprozesse.
Dem nicht genug: Es wird für sie schwerer, sich am Markt gegen andere Makler, Vertreter und digitale Produktanbieter zu behaupten, für neue Kunden sichtbar zu werden und bestehenden Kunden in Erinnerung zu bleiben. Darüber hinaus ist es für Versicherungsmakler unerlässlich geworden, sich jederzeit einen transparenten Überblick über das Angebot in den verschiedenen Versicherungsarten verschaffen zu können und dem Kunden die passenden Produkte zu präsentieren.
Digitale Herausforderungen
Eine Vielzahl der genannten Herausforderungen ist für Versicherungsmakler zu bewältigen, wenn sie sich einem oder mehreren Maklerpools anschließen. Natürlich können Qualitypool und andere Pools mit der entsprechenden Technologie, sprich Rechnern und sukzessive auch ganzen Plattformlösungen, das Maklergeschäft tatkräftig unterstützen und digital aufstellen – das ist landläufig bekannt und wird niemanden am Markt mehr überraschen.
Gestiegene Anforderungen an die Qualität der Produkte
Ist damit auch bereits sichergestellt, dass die Versicherungsmakler in allen Versicherungsarten und für alle Zielgruppen Produkte mit exzellentem Leistungsumfang an ihre Kunden vermitteln können? Das muss nicht unbedingt der Fall sein. Pools wie Qualitypool war diese Tatsache bewusst, denn die Ansprüche an die Qualität des Produktangebots sind in den letzten Jahren entsprechend gestiegen. Um die „Lücken“ im Angebot zu schließen, kümmert sich der Lübecker Maklerpool deshalb in Zusammenarbeit mit verschiedenen Versicherungsunternehmen um passende Speziallösungen. Die betreffende Produktform, Deckungskonzepte genannt, hat für den Pool deutlich an Bedeutung gewonnen.
Seite 1 Deckungskonzepte bewältigen Herausforderungen für Makler
Seite 2 Deckungskonzepte im Fokus
Seite 3 Dauerhaft vereinbarte Courtagen
Nadine Jung 
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