Wirtschaftliche Vorteile spielen sicherlich auch eine Rolle. Haben Versicherer denn aus Ihrer Sicht dafür auch Effizienzvorteile?
AS Die Versicherer schätzen zum einen die gebündelte Expertise sowie das schon erwähnte Patensystem. Wo hat man schon die Möglichkeit, als Risikoträger seine Anliegen bei 30 Maklerhäusern gleichzeitig zu platzieren?
Teilweise setzen wir mit den Risikoträgern spezielle digitale Strecken ein, um den administrativen Aufwand bei der Bedienung der Rahmenverträge zu minimieren.
AW Insgesamt profitieren alle Versicherer, die aktiv mit der GA-Group zusammenarbeiten, vornehmlich durch die abgesprochenen Deckungskonzepte und Workflows. Zudem flankieren wir unsere Rahmenverträge mit Schulungen und Workshops, sodass die Risikoträger bei diesen Veranstaltungen immer „Face to Face“ mit unseren Mitgliedshäusern einen Austausch pflegen können.
Und auf Kundenseite?
AS Der Kunde nimmt hier in erster Linie die Bedingungsverbesserungen wahr. Nicht umsonst sind unsere ProfiLine-Wordings mit einem geschützten Label versehen und müssen sich im Marktvergleich auch hinter den Wordings von Großmaklern nicht verstecken.
Zudem erhalten unsere Kunden mehrfach im Jahr das Guarantee-Journal, in dem wir über für den Kunden relevante Themen rund um das Versicherungswesen und die betriebliche Vorsorge informieren.
Zusammengefasst heißt das: Für die Kunden sind die schlanken Strukturen mittelständischer Makler in Kombination mit der Durchsetzungskraft des Verbunds eine aus unserer Sicht optimale Kombination.
Dafür müssen Ihre Mitgliedsunternehmen vermutlich spezifische Strukturen haben. Wer ist denn dabei: Spartenspezialisten oder regionale Platzhirsche?
AW Regional sind wir komplett offen, aktuell aber noch sehr in NRW und nördlich davon zentriert, das muss und soll so aber nicht bleiben. Unsere Mitglieder sind überwiegend, aber nicht ausschließlich im Kompositbereich aktiv. Bei uns sind aber Generalisten genau wie Spezialisten herzlich willkommen.
Denken Sie an die Erweiterung des Mitgliederkreises?
WK Wir stehen Neumitgliedern grundsätzlich aufgeschlossen gegenüber, wenn sie zu uns passen. Zurzeit führen wir einige Gespräche mit Maklerhäusern vom hohen Norden bis zur Schweizer Grenze. Wir merken hier, dass das Thema Austausch und Kooperation erheblich an Gewichtung gewonnen hat.
Durch die Konsolidierung suchen bestimmte Maklerhäuser aber auch gerade nach Gruppen wie uns. Und hier haben wir in der Struktur eines Vereins ein Alleinstellungsmerkmal.
Wir bekommen immer wieder gespiegelt, dass es eine vergleichbare Gruppe wie uns kein zweites Mal im deutschen Maklermarkt gibt. Wer sich als Makler den Grundsätzen ehrbarer Kaufleute verpflichtet sieht und an dem Großen und Ganzen unserer Gruppe – durch Einbringung eigener Ressourcen – profitieren möchte, ist also herzlich zu einer Kontaktaufnahme eingeladen.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 09/2022, S. 98 ff., und in unserem ePaper.
Bild: Wolfgang Kluge, Andrea Stahl, Andreas Wienmeier, Guarantee Advisor Group
Seite 1 „Vergleichbare Gruppe gibt es kein zweites Mal im Maklermarkt“
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Wolfgang Kluge 
Andrea Stahl 
Andreas Wienmeier 
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