Auch kleinere Makler geraten ins Fadenkreuz
Die Preisentwicklung im oberen Marktsegment dürfte eine wesentliche Triebfeder für die kürzliche Gründung einer Plattform sein, mit der die GGW Group und Bernhard Assekuranzmakler nun systematisch die Zielgruppen für ihre Konsolidierungsstrategie erweitern wollen.
Über die neue Tochter Bernhard Mittelstandsmakler GmbH sollen künftig zahlreiche kleinere und mittlere Gewerbemaklerhäuser an die GGW Group angeschlossen werden und dabei von der Digitalisierungskompetenz der Bernhard-Gruppe profitieren. Dahinter ist die Hoffnung zu vermuten, in diesem quantitativ deutlich ergiebigeren Marktsegment zu deutlich niedrigeren Preisen zusätzliches Geschäftsvolumen aufkaufen zu können – und so ein „Cost-Averaging“ für die eigenen Investoren zu realisieren.
Kleinere Transaktionen verlangen natürlich stärker standardisierte Prozesse – von den Vertragsverhandlungen bis zur technisch-organisatorischen Integration. Dafür verfügen die führenden Aggregatoren inzwischen über die Erfahrung aus zahlreichen Übernahmen und haben auch die erforderlichen Spezialressourcen aufgebaut.
Mit Blick nach vorne ist daher zu erwarten, dass sich die Bandbreite für Übernahmen spürbar nach unten erweitert. Gewerbemakler mit Courtageumsätzen zwischen 500.00 Euro und 1 Mio. Euro werden verstärkt ins Fadenkreuz der Konsolidierer geraten – was die Unternehmensbewertungen perspektivisch auch hier befeuern wird. Für gut aufgestellte verkaufswillige Makler in diesem Segment dürften sich darum attraktive Chancen eröffnen, auf das Übernahmekarussell aufzuspringen. P Übernahmefieber unter Gewerbe- und Industriemaklern
Diesen Artikel finden Sie auch in AssCompact 06/2024 und in unserem ePaper.
Hier die drei Teile der Artikelserie von 2023:
Bild: © virtua73 – stock.adobe.com; Porträtfoto: © VeDaTa VertriebsDatenServices GmbH
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Klaus-Jürgen Baum 
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