Mancher kennt sie noch: die Zeit, in der Werbebotschaften in mehrseitigen Prospekten dargestellt wurden. Auch heute sind sie noch hier und da zu finden.
In der Online-Welt, in Social Media und Co. haben Videos seit Langem Einzug gehalten. Aber nicht mehr die sechsminütigen Imagevideos. Vielmehr die sehr kompakten Videos, die mal eben so im Vorbeiscrollen konsumiert werden können. 60 Sekunden, 30 Sekunden, 15 Sekunden. Auf jeden Fall kurz.
Für Vermittler definitiv ungeeignet?
Vermittler haben sich lange gesträubt, auf diesen Zug aufzuspringen. Die eigene Leistung derart oberflächlich zu vermitteln, schien schier unmöglich. Doch von jungen Branchenkollegen wird Short-Form-Content immer häufiger genutzt. Mit dem Ergebnis, dass deren Kanäle wachsen, dass Reichweite steigt, dass Interaktionen zunehmen – und so schrittweise Kundenbeziehungen entstehen.
Deshalb werfen wir heute einen Blick darauf. Auch die neue Generation im Institut Ritter hat sich dieses Themas angenommen, sowohl mit einem Kompakttraining – mehr dazu am Ende – als auch erst kürzlich in einem sehr nachgefragten Vortrag im Kongress Maklererfolg auf der DKM.
Welche Themen eignen sich?
Es stellt sich die Frage: Was kann Inhalt solch kurzer Videos sein? Die Möglichkeiten sind vielfältig. In der Social-Media-Welt gibt es generell zwei Formen von Content.
- Variante 1: Journaling. Es wird aus dem eigenen Alltag berichtet.
- Variante 2: Nutzwert bieten. Es werden der eigenen Zielgruppe kompakte Tipps gegeben.
Insbesondere Variante 2 wird immer häufiger für Short-Form-Content genutzt. Voraussetzung ist, ich kenne meine Zielgruppe, deren Probleme und Handlungsfelder – also, was sie umtreibt. Je besser, umso besser. Bei der Ideenfindung kann künstliche Intelligenz genutzt werden. Wichtig ist: Es muss nicht nur um die eigenen, also um Versicherungs- und Finanzthemen, gehen. Der Bogen kann größer gespannt werden. Umso wertvoller wird ein Profil.
So sind zum Beispiel für eine konkret benannte Unternehmerzielgruppe XYZ folgende Themen denkbar:
- drei Risiken, die bei XYZ häufig unversichert sind
- Dinge, die XYZ zum Jahresbeginn beachten sollten
- sieben Gründe, warum XYZ eine Top-Branche ist
- der Nr.-1-Grund, warum wir für XYZ die Top-Berater sind
- drei Herausforderungen, denen sich XYZ 2025 stellen muss
- die besten Organisationstipps, die für XYZ enorm Zeit sparen
- drei Versicherungen, die aus XYZ jeder braucht
Das waren nur sieben einfache Beispiele. Unzählige weitere könnten wir jetzt brainstormen. Sowohl Versicherungsthemen als auch weit darüber hinaus.
Hieraus entstehen mit einem kurzen Skript dann kompakte Videos. Jedes ist zum Beispiel maximal 60 Sekunden lang. Mit jedem wird das eigene Profil wertvoller und unverwechselbarer. Vor allem wird die eigene Strategie und Konzentration auf eine Zielgruppe immer klarer.
Tipp: Neugierige, die sich oder ihr Team in diesem Thema kompakt „befähigen“ wollen, schauen mal auf agenturberatung.de/video vorbei. Begleiter aus dem Institut Ritter ist Johannes Ritter. Start ist im Januar.
Alle Infos zu den Jungmakler Awards unter jungmakler.de
Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 12/2024 und in unserem ePaper.
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