4. Aufnahme läuft!
Jetzt sollte nichts ablenken. Bekanntlich steckt der Teufel im Detail und im falschen Augenblick klingelt der DHL-Bote oder die Datenleitung bricht zusammen, weil der Sohn einen Gigabyte-Download startet. Allen sollte bewusst sein, dass Sie ein wichtiges Gespräch führen. Nehmen Sie sich vor dem Call Zeit, um sich mental vorzubereiten und halten Sie Zeit bereit für den Fall, dass das Gespräch länger dauern wird. Es wäre unschön, wenn Sie unruhig werden oder gar einen Call abbrechen, weil Sie einen wichtigeren Termin haben. Das wäre keine gute Botschaft.
5. Recherchieren Sie!
Je mehr Sie über Ihr Gegenüber und das Unternehmen wissen, desto besser. Denken Sie daran: Besuchen Sie das Profil eines Personalers auf XING oder LinkedIN, erfährt Ihr Gegenüber das. Beschäftigen Sie sich mit dem Unternehmen. Lesen Sie etwas über die Ausrichtung, die Marke, die Philosophie. Wie agiert das Unternehmen im Versicherungsmarkt? Gibt es aktuelle Produktinnovationen? Werden Vertriebsschwerpunkte gesetzt? Das hilft, Gemeinsamkeiten zu erkennen, im Gespräch auf Augenhöhe zu agieren und das Gespräch geschickter in Bereiche zu lenken, in denen Sie punkten. Zudem ist es dann leichter, sich adäquat zu kleiden – Stichwort Krawatte.
Stimmen Setting und Vorbereitung, sind Sie bestens gewappnet und können selbstbewusst in das Gespräch starten – so, als würden Sie vor Ort in einem Raum sitzen. Zeigen Sie souverän, wer Sie sind und was Sie können.
Über den Autor
Axel Schwartz ist Geschäftsführer der Axel Schwartz People Management GmbH, einer Personalberatung mit dem Schwerpunkt in der Versicherungswirtschaft. Das Unternehmen wurde 2010 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Köln. Zum Dienstleistungsportfolio gehört die Vermittlung von Fach- und Führungskräften sowie selbstständigen Agenturinhabern in der Assekuranz. Eine Karriereberatung für Einzelpersonen und Maßnahmen im Newplacement im Auftrag von Versicherern runden das Dienstleistungsangebot ab. Das Unternehmen ist in diversen Verbänden der Versicherungswirtschaft engagiert und Mitglied im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V. 2019 wurde die Axel Schwartz People Management GmbH von der „WirtschaftsWoche“ als eine der besten Personalberatungen Deutschlands im Bereich Finanzdienstleistungen ausgezeichnet.
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Axel Schwartz 
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