Ein Artikel von Joachim Rahn, Leiter Maklervertrieb bei der Münchener Verein Versicherungsgruppe
Immer mehr Unternehmen richten für ihre Mitarbeiter eine betriebliche Krankenversicherung ein. Flächendeckend ist dies aber bei Weitem noch nicht. Die Gründe dafür können vielfältig sein: Bis zur Einführung der Budgettarife standen für Health Benefits nur starre Bausteinkonzepte zur Verfügung, und der Bundesfinanzhof hatte die Grundlage für den steuerfreien Sachabzug erst im Jahr 2018 geschaffen. Doch mittlerweile ist die Zeit reif für die bKV, nachdem die Corona-Jahre ihre Spuren hinterlassen und das Gesundheitsbewusstsein geschärft haben. Hinzu kommt das Dauerthema der deutschen Wirtschaft: der Fachkräftemangel und seine Folgen mit einem immensen Risiko für das Geschäftsmodell und den Unternehmenserfolg. Gefragt sind Maßnahmen, um dem erhöhten Arbeitsdruck in den Belegschaften, hohen Krankheitsständen oder der zunehmenden Fluktuation etwas entgegenzusetzen. Mit GemeinsamGesund, der neuen bKV des Münchener Verein, können Vertriebspartner Antworten geben und sich als kompetenter Problemlöser und Risikocoach positionieren.
GemeinsamGesund: Viele Vorteile und zu 100% digital
Schon während des Produktentwicklungszyklus standen schlanke digitale Prozesse sowie sofort erlebbare Mehrwerte für alle Beteiligten im Vordergrund. Möglichst jeder noch so kleine, aber unnötige Mehraufwand für Vermittler, Betriebe und Mitarbeitende war zu vermeiden. Das Ergebnis: GemeinsamGesund hebt sich als perfektes, komplett digitales Gesamtpaket vom Markt ab und ist bereits mehrfach ausgezeichnet worden. Die Gruppen-Kollektivverträge der sieben Tarifvarianten bieten einen voll digitalen Prozess vom Antrag über den Abschluss bis zur Verwaltung sowie die spätere Nutzung durch die Mitarbeitenden. Über die sogenannte MVorsorge können alle Geschäftsvorfälle wie Anmeldungen und Abmeldungen der Mitarbeitenden, Beitragsfreistellungen oder Adressänderungen online durchgeführt werden.
Ebenso wie die Prozesse lassen die Gesundheitsleistungen nichts vermissen und stehen Betrieben ab fünf Mitarbeitenden zur Verfügung. Der sehr preiswerte Kompakttarif zum Monatsbeitrag unter 6 Euro ist die günstigste Eintrittskarte in das bKV-Universum. Vier Budgettarife mit Jahresbudgets in Höhe von 300, 600, 1.000 und 1.500 Euro beinhalten in der arbeitgeberfinanzierten Variante viele ambulante und zahnmedizinische Leistungen. Mit den beiden stationären Tarifen sind in der Klinik ein Ein- oder Zwei-Bett-Zimmer sowie die Chefarztbehandlung versicherbar. Mitarbeitende und mitversicherte Familienangehörige profitieren sofort und zu 100% von allen Leistungen ihres Tarifs, ohne Wartezeiten und Gesundheitsprüfungen. Zudem können Mitarbeitende ein arbeitgeberfinanziertes Budget eigenfinanziert zusätzlich erhöhen. Diese doppelte und sofortige Erlebbarkeit ist einzigartig im Markt. Darüber hinaus sind eine Gesundheitshotline, der Arzt-Termin-Service, der Zweitmeinungsservice oder der Zugang zu den besten Fachärzten als Top-Gesundheitsservices inklusive. Rechnungen reichen Versicherte direkt und bequem über die MV-Service App ein.
Neu: Mehr Leistungen durch die arbeitnehmerfinanzierte bKV
Mitarbeitende können ihren arbeitgeberfinanzierten Gesundheitsschutz künftig mit einer arbeitnehmerfinanzierten bKV erweitern, wenn sie als Vertragspartner in das Upgrade eintreten und die Beiträge dafür selbst übernehmen. Oder aber Arbeitgeber schaffen mit einem Kollektivvertrag die Möglichkeit, dass Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen selbst Vertragspartner werden und die Beiträge der arbeitnehmerfinanzierten Variante komplett selbst übernehmen. Beide Lösungen bieten durch das Firmenkollektiv attraktive Konditionen und einen schnellen Gesundheitsschutz. Zu Beginn verzichtet der Münchener Verein bei der arbeitnehmerfinanzierten Variante auf eine Gesundheitsprüfung: Dies gilt, wenn der Versicherungsbeginn innerhalb der ersten drei Monate ab Beginn des Firmen-Kollektivvertrages bzw. ab dem Firmeneintritt erfolgt.
Erfolgsfaktor Vertriebsunterstützung
Der Münchener Verein weiß, wie wichtig aktives Zuhören ist, um Wünsche und Bedarfe der Arbeitgeber zu erkennen und sich im Beratungsgespräch frühzeitig darauf einzustellen. Mit eigenem Know-how plus wertvollen Informationen zu Branchenrisiken, Personalengpässen, der Wettbewerbersituation im War for Talents oder den Erwartungen an die Mitarbeiterbenefits selbst können Versicherungsvermittler maßgeschneiderte Konzepte für die betriebliche Vorsorge präsentieren. Seine Vertriebspartner unterstützt der Münchener Verein mit unterschiedlichsten Online-Formaten, Schulungen sowie modernen Tools. Eines davon ist der Absentismus-Rechner, der betriebswirtschaftliche Effekte bei einer Reduktion krankheitsbedingter Fehlzeiten in der Kundenberatung überzeugend darstellt.
Erfrischend anders
Wie eine Befragung in der Münchener Innenstadt im Auftrag des Münchener Verein gezeigt hat, gibt es rund um die bKV Wissensdefizite. Ungeachtet ihrer Tätigkeit – ob als Lehrerin, IT-Ingenieur, Fotograf, Manager oder Veranstaltungstechniker – waren alle Passanten unisono wenig informiert und verwechselten eine betriebliche Krankenversicherung auch mit einer Betriebskrankenkasse. Um das enorme Absatzpotenzial der bKV zu heben und insbesondere auch jüngere Entscheider und Zielgruppen anzusprechen, ist eine breit angelegte, moderne und aufmerksamkeitsstarke Aufklärungs- und Informationsarbeit zu leisten. Auch darum kümmert sich der Münchener Verein mit seinem neuen Video-Format „MeinVereinsheim“. Das rund 20-minütige Videomagazin wird quartalsweise ausgestrahlt und informiert „erfrischend anders“, und der Maklerblog Maklerview bietet zusätzlich viel für mehr Aufmerksamkeit, mehr Wissen und somit auch mehr Erfolg.
Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 04/2024 und in unserem ePaper.
Bild: © Vasyl – stock.adobe.com
Joachim Rahn 
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