Eine Risikolebensversicherung lässt sich online recht einfach abschließen – vielleicht gerade dann, wenn in einem ruhigen Moment am Wochenende die Sorge um die Familie ins Bewusstsein rückt. In wenigen Klicks und mit wenigen Fragen zu Versicherungssumme, Laufzeit und Gesundheit lässt sich ein Anbieter und ein Tarif finden. Häufig wird es dann der Tarif mit dem günstigsten Preis.
Vielleicht ist dies auch der Grund dafür, dass sich in der Risikolebensversicherung vergleichsweise wenig tut. Wenn es nur um den Preis geht, braucht es nicht besonders großen Erfindergeist auf Produktseite.
Aber nicht umsonst fragt das Analysehaus Franke und Bornberg in seinem aktuellen RLV-Rating, ob es der Branche in diesem Bereich vielleicht an Ambitionen fehle. Nicht nur der Preis sei ausschlaggebend, sondern es zähle die Flexibilität sowie beispielsweise Aspekte wie Nachversicherungsgarantien, Sofortleistungen oder Verlängerungsoptionen, die ein Tarif biete.
Betrachtung aus Sicht des Versicherungsmaklers
An der Stelle kommt dann der Rat des Versicherungsmaklers ins Spiel, beispielsweise auch, wenn es um die Risikoabsicherung einer Finanzierung für ein teures Haus geht oder um die Aufteilung der Absicherung auf mehrere Verträge, weil ansonsten eine ärztliche Untersuchung notwendig werden würde. Der Versicherungsmakler analysiert die Bedürfnisse, berücksichtigt die finanziellen Verpflichtungen des Kunden, empfiehlt die Police, die online vielleicht übersehen worden wäre, und steht dem Kunden bzw. der Familie auch im Notfall zur Seite.
Aber auch für das Maklerbüro muss die Beratung profitabel sein, ausgehend beispielsweise von einer Courtage von 4% der Beitragssumme. Insofern sind auch für den Versicherungsmakler solche Anbieter interessant, bei denen Preis, Produkt und effiziente Prozesse zusammenpassen. Deshalb ist es auch kein Wunder, dass digital gut aufgestellte und kosteneffiziente Versicherer in der Gunst der Versicherungsmakler vorne liegen. Wer diese insbesondere sind, ermitteln regelmäßig die AssCompact TRENDS, aktuell die Studie AssCompact TRENDS II/2024.
Versicherungsmakler nennen dort ihre Favoriten und fast 50% der Stimmen entfallen auf drei Versicherer, die zudem auch schon längere Zeit unverändert an der Spitze stehen. Dies sind Hannoversche, DELA und Europa. In dem Trio kann sich die Hannoversche, die sich immer mehr auch im BU-Geschäft etabliert, noch einmal positiv absetzen.
Das sind die Top 10
Risikolebensversicherung bleibt wichtig für Versicherungsmakler
Die Risikolebensversicherung bleibt ein essenzieller Baustein im Portfolio eines jeden Versicherungsmaklers – trotz der Konkurrenz aus dem Internet. Das ist vor allem so, weil sie Kunden essenzielle Sicherheit bietet und gefragt ist, aber auch ein Mittel ist, langfristige Kundenbeziehungen zu fördern. Und zur ganzheitlichen Beratung gehört sie sowieso ins Kundengespräch. (bh)
Informationen zur Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact TRENDS II/2024“ wurde vom 03.04.2024 bis 16.04.2024 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 413 Vermittlerinnen und Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt. Sie können diese Studie hier kostenpflichtig bestellen.
Informationen zu allen weiteren AssCompact Studien sind unter asscompact-studien.de zu finden.
Bild: © AKS – stock.adobec.om
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