Gründe für sinkende Immobilienmaklerquote
Als Ursachen für den Rückgang der Immobilienmaklerquote nennen die Experten verschiedene Faktoren. So würde die angespannte finanzielle Lage vieler Haushalte dazu führen, dass immer mehr Menschen auf professionelle Immobilienvermarkter verzichten würden. Eigentümer würden auf eigenes Wissen bzw. Eigeninitiative setzen, um Kosten zu sparen. Auch Mehrwerte, die ein Immobilienmakler bietet, wie fundierte Marktkenntnisse, Zeitersparnis oder rechtliche Sicherheit, seien oftmals unterschätzt.
Für Immobilienmakler gilt es, sich zu positionieren
Die Experten von Sprengnetter sehen trotz oder auch wegen der rückläufigen Quote eine große Chance für professionelle Makler, ihre Position zu stärken und ihren Nutzen klar zu kommunizieren. Die Herausforderungen des aktuellen Marktes würden eine klare Positionierung und herausragenden Kundenservice wichtiger denn je machen. Es gilt für Immobilienmakler, die Markenbekanntheit zu stärken, die eigenen Kompetenzen transparent zu machen und mit überdurchschnittlichem Service und individueller Beratung zu punkten.
Mehrwerte noch klarer hervorheben
„Die aktuelle Entwicklung zeigt, dass [Immobilien-]Makler ihre Mehrwerte noch klarer nach außen tragen müssen. Wer die Markenbekanntheit steigert und seinen Kunden echten Mehrwert bietet, wird nicht nur bestehen, sondern gestärkt aus dieser Phase hervorgehen. Es ist Zeit, aktiv zu werden“, betont Christian Sauerborn, Chefanalyst bei Sprengnetter. (tik)
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