Umfangreiche Leistungen und Vorteile bei Leistungsfreiheit
Die Leistungen des neuen Tarifs sind bei medizinischer Notwendigkeit im ambulanten, zahnärztlichen und stationären Bereich nicht auf die Höchstsätze der Gebührenordnung für Ärzte und Zahnärzte begrenzt. Damit drohen im Ernstfall keine unkalkulierbaren Eigenbeteiligungen für die Versicherten. Bei Heil- und Hilfsmitteln sowie bei Zahnersatz gibt es zudem keine Beschränkungen auf tarifliche Preis-/Leistungsverzeichnisse. Mitversichert sind auch ambulante telemedizinische Behandlungen, Heilpraktiker und Implantate inklusive Knochenaufbau.
Bei Leistungsfreiheit gibt es zudem bis zu sechs Monatsbeiträge wieder zurück. Damit wird das kostenbewusste Verhalten der Versicherten belohnt. Bei einem Eintrittsalter von 25 Jahren kostet der Tarif uni-BA|Kompakt 2/50 mit Zweibettzimmer und Chefarztbehandlung 66,45 Euro pro Monat. An Beitragsrückerstattung gibt es bis zu 399,24 Euro pro Jahr. Dies ist besonders für die junge und meist gesundheitsbewusste Zielgruppe mit noch niedrigen Anwärterbezügen zum Einstieg in die Beamtenlaufbahn interessant.
Die Beihilfeergänzungstarife uni-BZA plus für Beamte auf Widerruf und uni-BZ plus für Beamte auf Probe und auf Lebenszeit sind ebenfalls neu im Angebot. Die Leistungen sind identisch und auf die vorhandenen Lücken der Beihilfe abgestimmt. Erstattet werden beispielsweise Material- und Laborkosten bei Zahnersatz, Hilfsmittel und Sehhilfen, Schutzimpfungen bei Auslandsreisen sowie Naturheilverfahren und Alternativmedizin. Ebenfalls mitversichert sind Vorsorgeaufwendungen außerhalb gesetzlicher Programme, verordnete und nicht verschreibungspflichtige Arzneimittel, Mehrkosten über die Gebührenordnungen hinaus sowie Differenzkosten zwischen Zwei- und Einbettzimmer und die stationäre Behandlung in Privatkliniken.
Worauf bei der Auswahl zu achten ist
Und was spricht der Markt? Das unabhängige Analysehaus MORGEN & MORGEN hat die Angebote für Beamtenanwärter am Markt untersucht, darunter auch den neuen Kompakttarif uni-BA|Kompakt 2 in Kombination mit dem Beihilfeergänzungstarif uni-BZA plus. Dabei kamen 60 Leistungskriterien aus den Versicherungsbedingungen auf den Prüfstand. Mit der Bestbewertung „Ausgezeichnet“ zählt das neue Angebot der uniVersa zu den besten am Markt. Bislang erhielten nur wenige Anbieter im stark umworbenen Segment Beamtenanwärter für ihre Top-Kombinationen diese Auszeichnung.
Bei der Anbieterauswahl sollten Berater aber auch auf die Solidität des Versicherers achten. Wichtige Kennzahlen sind etwa die Eigenkapitalquote, RfB-Quote, versicherungstechnische Ergebnisquote und Zuführung zur Altersrückstellung.
Für diese attraktive Zielgruppe ist es auch wichtig, wenn sie frühzeitig informiert wird, wie es nach der Ausbildung weitergeht und welche Optionen bestehen. Die späteren Beihilfetarife sollten ebenfalls qualitativ hoch sein. Das Wirtschaftsmagazin Euro prüft regelmäßig die Angebote am Markt. Die Classic-Restkostentarife der uniVersa konnten hier bereits zum elften Mal in Folge im Gesamtergebnis aus Preis, Leistung und Unternehmenskennzahlen die Note „Sehr gut“ erzielen. Der Wechsel aus den Anwärtertarifen kann ohne Gesundheitsprüfung und Wartezeiten erfolgen. Bei einer eventuellen Arbeitslosigkeit zwischen Ausbildungsende und Dienstbeginn ist zudem für bis zu 18 Monate eine 100%-Stufe im Anwärterkompakttarif möglich. Bei Heirat, Geburt eines Kindes oder Pensionsbeginn kann der Schutz bedarfsgerecht an den geänderten Beihilfeanspruch angepasst werden.
Fazit: Beamtenanwärter und Referendare sind für den Vertrieb eine interessante Zielgruppe. Sie bieten hohes Abschlusspotenzial und reichlich Nachversicherungsbedarf. Wer sich hier als kompetenter PKV-Berater positioniert, darf sich über beständige Kundenbeziehungen und hohe Weiterempfehlungsraten freuen.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 08/2022, S. 32 f., und in unserem ePaper.
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Seite 1 Hohes Vertriebspotenzial: Beamtenanwärter und Referendare
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Werner Gremmelmaier 
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