Für mehr Wachstum im Firmenkundengeschäft

Ein Artikel von Christian Häsch, Bereichsleiter dezentraler Vertrieb bei der Alte Leipziger Lebensversicherung, und Angelika Nitsche, Bereichsleiterin dezentraler Vertrieb bei der Hallesche Krankenversicherung

Die ALH Gruppe ist seit vielen Jahren Partner im betrieblichen Vorsorgegeschäft. Im lange etablierten Markt für betriebliche Altersversorgung (bAV) wie auch im vergleichsweise jungen und aufstrebenden Segment der betrieblichen Krankenversicherung (bKV) sind Alte Leipziger Leben und Hallesche zu finden. Speziell die bKV hat enorme Entwicklungschancen und es ist absehbar, dass sie eine ähnliche Entwicklung nehmen wird wie der bAV-Markt. Sprich: Arbeitgeber werden in Zukunft beide Versorgungssysteme in einer gleich wichtigen Güte sehen und ihren Arbeitnehmern zur Verfügung stellen können und wollen.

Für die ALH Gruppe ist das Firmengeschäft ein strategisches Geschäftsfeld, in das hinsichtlich der Digitalisierung von Prozessen und Services, aber auch in Form von innovativen Produktlösungen intensiv investiert wird. Firmenkunden und Vertriebspartnern stehen neben digitalen Verwaltungsportalen auch spezielle Beratungstools mit hohem Mehrwert zur Verfügung. Ein weiterer Fokus im Firmengeschäft liegt auf Nachhaltigkeit – ein Aspekt, der für Arbeitgeber sowohl gesellschaftlich als auch regulatorisch eine immer größere Rolle spielt.

Mit der bAV die Zukunft sicher machen …

Über 80 Jahre Erfahrung mit innovativen Produkten sowie hohes Know-how in der Verwaltung und Betreuung von Versorgungswerken sorgen dafür, dass die Alte Leipziger Leben zu den Top-Five Anbietern in der bAV gehört. Waren klassische Vorsorgeprodukte in den vergangenen Jahren in der bAV noch sehr beliebt, hat sich das spätestens zum Jahreswechsel geändert. Fondsgebundene Rentenversicherungen sind die Altersvorsorgemöglichkeit Nr. 1 geworden.

Die seit Jahren erfolgreiche Fondsrente ALfonds^bAV bietet seit diesem Jahr den Kunden die Möglichkeit, selbst zu entscheiden, wie hoch die Garantie im Produkt sein soll (60 – 80%) und in welche freien Fonds investiert werden darf. Diese Garantien ermöglichen, dass die Beiträge stärker in die gewählten Fonds fließen.

Seit dem 01.08.2022 ist die Nachhaltigkeit ein fester Bestandteil in der Produktberatung. Insbesondere mit der neuen VisionGrün steht dieses Thema bei ALfonds^bAV im Fokus der Kapitalanlage. Verantwortungsvolles Investieren ist hierbei der Schlüssel zum Erfolg. Bei VisionGrün berücksichtigen alle Anlageoptionen Nachhaltigkeitskriterien: Sowohl freie Fonds als auch das Sicherungsvermögen und der Wertsicherungsfonds. Die Investments fördern dabei entweder ökologische bzw. soziale Merkmale oder haben nachhaltige Investitionen als Anlageziel.

Für Kunden, die ihre Investitionsentscheidung lieber in die Hände der Anlageprofis legen, gibt es das Gesamtpaket AL_DuoSmart. All diese bAV-Lösungen bietet die Alte Leipziger Leben für die Durchführungswege Direktversicherung und Unterstützungskasse an.

… und mit der bKV schon heute die Gesundheit fördern

Mit rund 40% Wachstum zum Vorjahr setzt die bKV die dynamische Entwicklung der letzten Jahre verstärkt fort. Gleichzeitig erkennen immer mehr Arbeitgeber den vielfältigen Nutzen eines betrieblichen Gesundheitskonzeptes, das weit über Gesundheitsaspekte oder die Reduktion von krankheitsbedingten Fehlzeiten hinausreicht. Die Hallesche darf sich als einer der Innovationsführer in der bKV sehen – zuletzt als Erfinder und Neudenker der Budgettarife. Diese haben Vermittlern die Beratung erleichtert, die Attraktivität für Firmen und ihre Beschäftigten gesteigert und dominieren heute das Neugeschäft in der bKV. In dieser Form ist die bKV besonders einfach und unkompliziert in der Umsetzung und Einführung im Unternehmen. Auch danach bleibt der administrative Aufwand dank schlanker, digitaler Prozesse für alle Beteiligten gering.

Neben den umfassenden Gesundheitsleistungen – das persönliche Gesundheitsbudget kann der Mitarbeiter ganz individuell verwenden, z. B. für Zahnleistungen, Sehhilfen, Zuzahlungen bei Arzneimitteln, Krankengymnastik, orthopädische Einlagen bis hin zu Osteopathie, Heil- oder Chiropraktiker – fördern exklusive Gesundheitsservices wie die ärztliche Videosprechstunde oder der Facharzt-Terminservice die Mitarbeitergesundheit. Diese vielfältigen Nutzungsmöglichkeiten machen die bKV als Benefit für die Belegschaft in einer hohen Frequenz immer wieder neu erlebbar.

Ob die bKV als Gesundheits-Budget oder auch als betriebliche Pflegelösung: Beides ermöglicht individuelle Lösungskonzepte für die Arbeitgeber mit Blick auf deren personalpolitische Herausforderungen und unternehmerische Ziele. Beide Lösungen der Hallesche wurden von der Universität Bayreuth als werthaltige und nachhaltige Gesundheitskonzepte mit einem Testat ausgezeichnet. Was Arbeitgeber ihren Mitarbeitern bieten, können sie somit in ihren Nachhaltigkeitsbericht aufnehmen – das macht ihr Engagement auch nach außen transparent.

Betriebliche Vorsorge aus einer Hand

bAV und bKV stehen in keinerlei Konkurrenz zueinander, sondern ergänzen sich vielmehr – auch in der Beratung. Ebenso ergänzen sich die beiden Partner Alte Leipziger Leben und Hallesche als Anbieter für innovative und nachhaltige Lösungen im Firmenkundengeschäft der ALH Gruppe. Zwei Versicherer, die beide Themen (bAV und bKV) hervorragend abbilden können.

AssCompact Forum betriebliche Versorgung

Dieser Beitrag erscheint im Rahmen des AssCompact Wissen Forums betriebliche Versorgung, das am 22.09.2022 in Mannheim stattfindet. Die ALH Gruppe ist dort mit einem Messestand vertreten. Weitere Informationen zum Programm sowie zur Anmeldung finden Sie unter asscompact.de/forum-betriebliche-versorgung.