Zielgruppenspezifische Ansprache
Spezialisierte Rechtsschutzversicherer bieten individuelle Lösungen für Zielgruppen. Selbstständige benötigen häufig besonderen Schutz für bestimmte geschäftliche Auseinandersetzungen, etwa den Regress-Rechtsschutz für Ärzte oder den Cross-Compliance-Rechtsschutz für Landwirte. Und auch Privatpersonen haben je nach Lebenslage unterschiedliche Bedürfnisse – zum Beispiel Senioren oder angestellte Ärzte. Versicherungsmakler erhöhen durch die gezielte Ansprache und individuelle Beratung die Abschlussquote. Gleichzeitig werden Vertrauen und eine höhere Bestandsbindung aufgebaut.
Ein weiterer Vorteil: Im Gegensatz zur Krankenversicherung oder anderen personengebundenen Versicherungen ist die Ablehnungsquote von Rechtsschutzanträgen gering – bei der KS/AUXILIA beispielsweise liegt sie im Bereich von nur etwa 1%. Versicherungsmakler müssen also selten mit Ablehnungen rechnen. Die getane Arbeit zahlt sich aus.
Eine dynamische Einkommensquelle
Die Rechtsschutzbeiträge werden in der Regel alle paar Jahre angepasst. Grund sind meist die gestiegenen Rechtskosten, beispielsweise durch höhere Streitwerte oder durch die Verteuerung im Rechtsanwaltsvergütungsgesetz. Im Vergleich zu vielen anderen Versicherungsarten, bei denen die Courtagen stagnieren, steigern sich die Einnahmen aus Rechtsschutz regelmäßig und automatisch. Diese kontinuierlichen Anpassungen sorgen dafür, dass die Einkünfte aus den Beständen mit der Zeit zunehmend lukrativer werden.
Außerdem gelten Rechtsschutzversicherte als besonders treu. Denn die Stornoquote bei Rechtsschutzversicherungen ist grundsätzlich gering. Besonders bei der KS/AUXILIA, denn dort liegt sie seit vielen Jahren weit unter dem Durchschnitt des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft e. V. (GDV). Aufgrund des attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnisses haben Kunden keinen Anreiz, den Anbieter zu wechseln. Es gibt auf dem Markt kaum bessere Alternativen – auch nicht von Direktanbietern. Die hohe Kundenbindung trägt zur Stabilität der Einnahmen des Maklerhauses bei und unterstützt eine nachhaltige Geschäftsentwicklung.
Rechtsschutz als Schlüssel zum Erfolg
Versicherungsmakler haben in der Regel in ihrem Rechtsschutzbestand wenig zu tun. Rechtsschutzprodukte sind pflegeleicht, denn innerhalb des Lebenszyklus einer Privatperson sind nur selten Anpassungen vorzunehmen. Dafür sorgen zusätzlich spezielle Leistungsinhalte. Beispielsweise informieren Maklerversicherer ihre Kunden bei der Einführung neuer Tarifgenerationen, schließen Verbesserungen innerhalb der Tarifgeneration in die Verträge automatisch ein oder versichern neu hinzukommende Risiken ohne Wartezeit mit – und das ohne sofortige Reaktion des Maklers.
Wenn Versicherungsmakler eine Sparte suchen, die sowohl ihnen selbst als auch ihren Kunden langfristig Vorteile bietet, ist die Rechtsschutzversicherung eine spannende Wahl. Versicherungsmakler sollten das große Potenzial, die hohe Annahmequote, die geringen Stornoraten und die dynamischen Einkommenschancen nutzen, um ihr Geschäft erfolgreich auszubauen. Rechtsschutzversicherungen sind mehr als nur eine Ergänzung – sie können der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg sein. Es lohnt sich daher, sich intensiv mit Rechtsschutzversicherungen zu beschäftigen.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 11/2024 und in unserem ePaper.
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Ute Lang 
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