Konzept statt Standard
Trotz aller technologischen Neuerungen und Quantensprünge, die man in den nächsten Jahren beispielsweise bei der sofortigen Kreditzusage am Point of Sale sehen wird: Viele Baufinanzierungen sind jenseits vom Standard. Zu den Herausforderungen für Kunden und Finanzierer gehören 2022 zum Beispiel weiter wachsende Blanko-Anteile: Die Preise für Immobilien entfernen sich von den Beleihungswerten, mit denen die Banken den nachhaltigen Wert der Objekte beurteilen. Auch die steigenden Kaufnebenkosten erhöhen die Anforderungen an Eigenkapital, ebenso konservativ agierende Kreditinstitute, die ihre Kreditvergaberichtlinien im Zuge der Pandemie verschärft haben.
Zugleich wird auch das Jahr 2022 noch durch Unsicherheiten geprägt sein: durch die weiterhin hohe Inflation, die die aktuelle Zinspolitik der EZB unter Druck setzt, anhaltende Lieferengpässe und Materialknappheit. Das alles trägt dazu bei, dass auch künftig individuelle Finanzierungskonzepte gefragt sein werden. Lange Zinsbindungen zur Vermeidung von Zinsänderungsrisiken oder flexible Tilgungskonzepte für die notwendige Flexibilität sind nur zwei Bestandteile von Finanzierungen, für deren Beratung profundes Wissen und Zeit erforderlich sind.
Fazit: Diversifizierung nicht aufzuhalten
Plattformbasiert arbeitende Finanzierungsvertriebe haben in den letzten Jahren dynamisch Marktanteile gewonnen: Ihr Vertriebsanteil am Neugeschäft betrug laut einer aktuellen Studie der Boston Consulting Group 2020 schon 38% – gegenüber 13% zehn Jahre zuvor. Banken müssten sich sehr anstrengen, um in Zukunft einen wesentlichen Anteil des Geschäfts selbst zu vertreiben – aber es ist nicht zu erkennen, dass sie den Trend der letzten Jahre spürbar verändern. In Zukunft wird sich der Markt aufgliedern in Produktgeber und Finanzierungsvermittler. Vermittler sind aufgefordert, agil technologische Innovationen hervorzubringen und die Bankpartner in schnelle und effiziente digitale Prozesse einzubinden.
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Bild oben: © sommart – stock.adobe.com; Porträtfoto: © Dr. Klein Privatkunden AG
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Michael Neumann 
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