research tools hat das Altersvorsorge-Marketing von zehn Versicherern in Deutschland analysiert. Die Distribution findet demnach stark über Versicherungsagenturen und Bankfilialen statt. Vergleichsportale spielen bei der Altersvorsorge hingegen nur eine untergeordnete Rolle. Auch kommunikativ bleibt dieses zentrale gesellschaftliche Thema im Hintergrund.
Nicht alle Kanäle werden genutzt
Insgesamt wurden 20 Online- und Offline-Kommunikationsinstrumente von Anzeigen in Suchmaschinen über TV-Spots bis hin zu YouTube-Videos analysiert. Führend ist hier die Allianz mit 15 genutzten Instrumenten. Die anderen Anbieter nutzen deutlich weniger Kommunikationskanäle.
Schwäche bei Suchmaschinen
In Suchmaschinen lassen sich nicht alle Versicherer zu den thematisch passenden Suchbegriffen finden. So platzieren sich beispielsweise bei den Stichworten ‚Altersvorsorge‘ und ‚private Rentenversicherung‘ in Google und Bing nur vier von zehn Versicherern unter den ersten 100 organischen Suchergebnisse. Die Experten von research tools zeigen sich überrascht, dass bei diesem Ergebnis fast alle Versicherer auf den Einsatz von kostenpflichtigen Suchmaschinenanzeigen verzichten.
Social Media auf der Überholspur
Die medialen Kommunikationsaktivitäten begrenzen sich neben zwei Ausgabenspitzen für Ergo-TV-Spots auf überschaubare Anzeigen in Print und Internet. Knapp 12 Mio. Euro an Werbeausgaben innerhalb eines Jahres verteilen sich auf vier Versicherer. Einen Schwerpunkt setzen die Unternehmen gleichwohl auf Social Media und legen damit einen Fokus auf die präferierte Zielgruppe der jungen Erwachsenen. Twitter hat hier mit insgesamt 52 relevanten Postings zum Thema Altersvorsorge innerhalb von zwölf Monaten gegenüber Facebook mit 31 Beiträgen den Vorrang. Daneben setzen insgesamt 19 Videos in YouTube ein bedeutendes Statement.
Allianz hebt sich deutlich ab
Im Marketingranking von research tools hebt sich die Allianz deutlich von den Mitbewerbern ab durch eine homogene Performance in allen vier analysierten Marketing-Mix-Bereichen. Ergo, Stuttgarter, WWK und Zurich zeigen stärkste Performances in jeweils mindestens einem Marketingbereich. (mh)
Über die Studie:
Die ‚Marketing-Mix-Analyse Altersvorsorge 2019‘ von research tools gibt auf 346 Seiten Einblick in das Marketingverhalten deutscher Versicherer.
Weitere Informationen zur Studie finden Sie hier.
Die Bestellung der Studie ist bequem per Mail an researchtools@bbg-gruppe.de möglich.
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