Nun gibt es Marktteilnehmer, die komplett auf physische Büros verzichten. Wie stehen Sie dazu?
Wir bei FALC Immobilien setzen bewusst und mit Überzeugung auf physische Büros. Der persönliche Kontakt ist in unserer Branche von unschätzbarem Wert. Immobiliengeschäfte beruhen stark auf Vertrauen, das sich durch direkte Begegnungen viel besser aufbauen lässt. In einem Büro schaffen wir für unsere Kunden eine Atmosphäre der Nähe und Verbindlichkeit, wo sie uns direkt ansprechen, ihre Anliegen offenlegen und sofort Antworten erhalten können.
Ein weiterer Vorteil ist die starke Präsenz in der Region: Ein lokales Büro zeigt nicht nur Engagement, sondern auch tiefe Verwurzelung und Kenntnis des Marktes. Unsere Partner können vor Ort agieren, auf regionale Besonderheiten eingehen und durch persönliche Beratung maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Das stärkt nicht nur die Beziehung zum Kunden, sondern auch unser Netzwerk und die Marke selbst.
Digitale Lösungen sind zwar hilfreich, aber wir sehen sie als Ergänzung – nicht als Ersatz. Wir sind der festen Überzeugung, dass der persönliche Kontakt und der lokale Bezug wesentliche Erfolgsfaktoren im Immobiliengeschäft bleiben.
Zum Abschluss noch ein Blick in die Zukunft: Welche Erwartungen haben Sie denn für die Marktentwicklung im Jahr 2024 und darüber hinaus?
Für 2024 und darüber hinaus sehe ich mehrere spannende Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt. Der Zinsanstieg hat bereits deutliche Auswirkungen auf die Nachfrage und die Finanzierungsmöglichkeiten. Wir erwarten, dass Nachfinanzierungen schwieriger werden, was zu einer erhöhten Anzahl an Immobilien auf dem Markt führen könnte – insbesondere, da die Babyboomer-Generation in den nächsten Jahren verstärkt ihre Immobilien veräußern wird.
Gleichzeitig wird der Wettbewerb unter Immobilienmaklern intensiver, weshalb die Markenbildung und die Qualität der Dienstleistungen immer wichtiger werden. Käufer und Verkäufer legen zunehmend Wert auf vertrauenswürdige, kompetente Partner, die sie durch die oft komplexen Prozesse begleiten können. Hier kommt unser Franchisesystem von FALC Immobilien ins Spiel, das regionale Expertise mit einer starken Marke verbindet.
Außerdem glaube ich, dass die Bedeutung nachhaltiger Immobilienlösungen weiter steigen wird. Energieeffizienz und Umweltschutz sind Themen, die zunehmend auch Kaufentscheidungen beeinflussen werden. Daher ist es entscheidend, dass wir als Unternehmen darauf vorbereitet sind, diese Anforderungen zu erfüllen und entsprechend zu beraten.
Insgesamt blicke ich optimistisch in die Zukunft. Trotz der Herausforderungen gibt es viele Chancen für Wachstum und Innovation, die wir bei FALC Immobilien aktiv nutzen wollen.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 11/2024 und in unserem ePaper.
Bild Newsletter: © natali_mis – stock.adobe.com; Porträtfoto: © FALC
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Stefan Nölker 
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