Herr Nölker, FALC Immobilien ist seit 15 Jahren am Markt aktiv. Was zählt alles zu Ihrem Portfolio?
Bei FALC Immobilien bieten wir ein umfassendes Portfolio, das alle Aspekte des Immobilienmarktes abdeckt. Unser Angebot reicht von Wohnimmobilien wie Einfamilienhäusern, Eigentumswohnungen und Mietwohnungen bis hin zu Gewerbeimmobilien. Darüber hinaus sind wir auch in der Vermittlung von Grundstücken und Auslandsimmobilien tätig.
Ein besonderer Vorteil für unsere Kunden ist die Expertise unserer zahlreichen Spezialisten und zertifizierten Gutachter. Diese ermöglichen eine fundierte Bewertung und Beratung, sodass wir unsere Kunden bestmöglich unterstützen können. Unser Team arbeitet eng zusammen, um sicherzustellen, dass jede Immobilie optimal vermarktet wird und unsere Kunden stets die optimale Begleitung erhalten.
Zusätzlich bieten wir innovative Dienstleistungen wie digitale Angebotsverfahren und virtuelle 360°-Rundgänge an, um den Verkaufsprozess effizient und transparent zu gestalten. Mit unserer langjährigen Erfahrung und unserem breiten Netzwerk sind wir in der Lage, individuelle Lösungen für jede Immobilienanforderung zu bieten.
Sie bezeichnen sich als „Volksmakler“ – was ist denn damit konkret gemeint?
Als „Volksmakler“ verstehen wir uns bei FALC Immobilien als Makler für alle Menschen. Unser Ziel, Immobilienvermittlung für jeden zugänglich und transparent zu gestalten. Wir sind stolz darauf, dass wir uns für nichts zu schade sind und unseren Kunden in jeder Situation zur Seite stehen.
Unsere rund 300 Mitarbeiter, darunter knapp 180 selbstständige Immobilienmakler, arbeiten täglich daran, die bestmöglichen Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Dabei legen wir großen Wert auf höchste Servicequalität und eine umfassende Betreuung. Egal, ob es sich um den Verkauf, Kauf oder die Bewertung einer Immobilie handelt: Wir bieten ein Rundum-sorglos-Paket, das alle Bedürfnisse abdeckt. Unser Motto im Hinblick auf unsere Kunden lautet: „Wir sind erst zufrieden, wenn Sie es auch sind.“
Infolge der Zinswende hat de Immobilienmarkt eine Krise durchlebt. Wie hat sich das auf Ihr Geschäft bzw. das Ihrer Lizenzpartner ausgewirkt?
Selbstverständlich haben auch wir einen Rückgang des Geschäfts gespürt. Dieser ist allerdings nicht so stark ausgefallen, wie man es bei Betrachtung des Gesamtmarktes denken könnte. Das liegt insbesondere daran, dass wir ein umfassendes Portfolio haben und nicht auf spezielle Bereiche spezialisiert sind. Unsere breite Aufstellung ermöglicht es uns, flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren und verschiedene Segmente zu bedienen.
Unsere Lizenzpartner profitieren ebenfalls von dieser Diversifikation. Durch die enge Zusammenarbeit und den kontinuierlichen Austausch können wir gemeinsam Strategien entwickeln, um den Herausforderungen des Marktes erfolgreich zu begegnen. Insgesamt hat uns die Krise gezeigt, wie wichtig es ist, breit aufgestellt zu sein und flexibel auf Veränderungen reagieren zu können.
Ein weiterer wichtiger Aspekt unserer Strategie war es, bereits vor der Krise unsere Kunden davon zu überzeugen, mit realistischen Marktpreisen in die Vermarktung zu starten und nicht mit überzogenen Wunschpreisen. Diese Vorgehensweise hat sich als äußerst vorteilhaft erwiesen, da sie zu schnelleren Verkaufsprozessen und einer höheren Zufriedenheit bei Käufern und Verkäufern geführt hat.
Und welche Folgen hatten und haben die steigenden Mietpreise?
Die steigenden Mietpreise haben mehrere Auswirkungen. Einerseits erhöhen sie den Druck auf den Mietmarkt, was besonders einkommensschwächere Haushalte belastet. Andererseits führen sie dazu, dass viele Menschen, die ursprünglich den Kauf einer Immobilie in Betracht gezogen haben, nun auf Mietwohnungen ausweichen. Dies verstärkt die Nachfrage nach Mietobjekten weiter. Für den Verkauf von Immobilien bedeutet dies, dass Käufer zunehmend auf realistische Marktpreise achten. Auch hier hat sich unsere Strategie, Kunden von marktgerechten Preisen zu überzeugen, als vorteilhaft erwiesen.
Zudem hat die Beratungsleistung unserer Sparte FALC Finance zugenommen. Mittlerweile kann das Argument einer hohen Mietzahlung zur Kaufentscheidung verhelfen, da viele Kunden erkennen, dass der Kauf einer Immobilie langfristig doch oft wirtschaftlicher ist als das Zahlen hoher Mieten.
Seite 1 „Wir setzen bei Immobiliengeschäften auf physische Büros“
Seite 2 Lassen Sie uns nochmals auf die Lizenzpartner eingehen: Wie sieht Ihr Lizenzmodell konkret aus?
Seite 3 Nun gibt es Marktteilnehmer, die komplett auf physische Büros verzichten. Wie stehen Sie dazu?
Stefan Nölker 
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