Weiterhin gilt zudem, dass Makler aus Altersgründen ihren Betrieb übergeben wollen. Sie bieten wie schon angesprochen hierzu Lösungen an. Wie funktioniert das?
Wir haben mit unserem KAB-Lebenswerk für unsere Maklerpartner ein rechtlich abgesichertes Modell geschaffen, das eine lebenslange Zahlung, wenn gewünscht mit Hinterbliebenenversorgung, sicherstellt. Aufgrund der langjährigen vertrauensvollen Zusammenarbeit mit unseren 2.500 Maklerpartnern führen wir auf Geschäftsleitungsebene viele Gespräche. Wichtig ist dabei zu vermitteln, dass für die Abgabe eines „Lebenswerkes“ eine mittelfristige Planung und Übergangsphase zum bestmöglichen Gelingen sinnvoll ist.
Damit kommen wir auch zum Wandel am Poolmarkt: Pools bauen eigene Bestände auf, wir sehen Beteiligungsaktivitäten an Pools. Wie sehen Sie die Zukunft an der Stelle?
Die Kundenhoheit liegt in der Hand des Maklers, der einen Maklerauftrag oder eine Maklervollmacht hat, und der Makler könnte jederzeit seinen Bestand umdecken. KAB steht den Maklern als strategischer Partner zur Verfügung. KAB Maklerservice ist seit 1999 als Maklerpool unabhängig und wird diese Unabhängigkeit auch in der Zukunft nicht aufgeben.
Aber teilt der Poolmarkt nicht auch das gleiche Schicksal wie der Maklermarkt, zum Beispiel bei Digitalisierung, Regulierung, bei Nachfolge oder auch Fachkräftemangel?
Sowohl der einzelne Maklerkollege wie auch ein Maklerpool müssen sich als Unternehmer diesen Herausforderungen stellen. Bei der Frage der Nachfolgeregelung gilt auch hier, sich frühzeitig Konzeptionen für eine Unternehmensnachfolge zu überlegen. Da der persönliche und kompetente Service für unsere Maklerpartner uns besonders wichtig ist, investieren wir gern in die Fachausbildung unserer Mitarbeiter.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 07/2023, S. 94 f., und in unserem ePaper.
Bild: © Volker Kropp, KAB
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Volker Kropp 
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