Interview mit Dr. Ernesto Knein und Simon Nörtersheuser, Geschäftsführer Aventus (ehemals Policen Direkt Maklergruppe GmbH)
Herr Dr. Knein, die Policen Direkt Maklergruppe GmbH hat sich kürzlich in Aventus umbenannt. Warum dieser Schritt?
Ernesto Knein Aventus ist eine Kombination aus dem Lateinischen „Ankunft“ und „Zukunft“. Wir führen etablierte Maklerunternehmen mit ihren Kunden erfolgreich in die Zukunft. Unser neuer Name dokumentiert unseren klaren Fokus auf den Gewerbekunden im deutschen Mittelstand in Abgrenzung zu den anderen Geschäftsfeldern der Policen Direkt Gruppe mit Privatkundenfokus. Das war der Grund für unser Rebranding. Nachdem die Standorte in Düsseldorf und Augsburg die neue Marke direkt eingeführt haben, werden die anderen Standorte behutsam folgen.
Herr Nörtersheuser, geht mit der Namensänderung denn auch eine Konzeptänderung einher? Beziehungsweise wie definieren Sie Ihre Ziele für die Zukunft?
Simon Nörtersheuser Unser Ziel bleibt, mittelfristig eine der top 5 inhabergeführten Maklergruppen in Deutschland zu werden und langfristig sogar eine der top 3. Wir fokussieren uns auf den deutschen Mittelstand, der der Motor der deutschen Wirtschaft ist und der aufgrund der stetig steigenden Risiken mehr denn je nach einem unabhängigen Versicherungsmakler an seiner Seite sucht. Einer, der mit ihm partnerschaftlich und langfristig zusammenarbeitet unter höchstem Engagement und größter Expertise. Dafür wollen wir stehen.
Gibt es bei Ihnen dann demnächst noch weitere Änderungen, auf die sich Makler bzw. der Markt einstellen sollten?
EK Ja, auch im letzten Jahr hat sich bei uns viel getan! Wir haben allein im letzten Jahr acht Unternehmen aufgenommen und sind von 9 auf 14 Standorte gewachsen. Mittelfristig möchten wir auf 25 bis 30 Standorte kommen. Um diesen erfolgreichen Wachstumskurs weiter zu stärken, haben wir Mitte Juli eine bedeutende Kapitalerhöhung über 38 Mio. Euro durchgeführt, was unser Eigenkapital auf über 50 Mio. Euro erhöht. Diese Kapitalrunde wurde vollständig durch unsere bestehenden privaten Gesellschafter gezeichnet. Sie zeigt das starke Vertrauen unserer bestehenden Gesellschafter in unsere Vision, einer der drei führenden Versicherungsmakler für den deutschen Mittelstand zu werden, der sich zu 100% in privater Hand befindet.
Können wir das Ihrerseits als Blick in die Zukunft deuten? Wie wird sich denn aus Ihrer Sicht der Maklermarkt entwickeln?
SN Wir glauben, dass die Konsolidierung noch an Fahrt aufnehmen wird, auch weil der Markt in Deutschland noch immer deutlich weniger konsolidiert ist als in den USA und UK. So sehen wir, dass Private-Equity-Firmen, die bereits in den USA und UK konsolidiert haben, nun auch in den deutschen Markt eingestiegen sind und dies auch hier vorantreiben werden. Unser Ziel ist, eine langfristige, partnerschaftliche Alternative zu Private Equity für Makler zu bilden.
Wir glauben, dass langfristig nicht mehr als 1.000 Maklerhäuser und 50 von strategischer Relevanz im Gewerbemarkt übrig bleiben werden. Diese 50 Makler werden hochprofessionell aufgestellt sein und damit einen hohen Mehrwert für die Kunden bieten können. Dadurch wird auch der Marktanteil der Makler an der Versicherungsvermittlung in Deutschland weiter steigen.
Seite 1 Exklusiv: Aventus ermöglicht Beteiligung von Maklerhäusern
Seite 2 Wie finden denn die Maklerhäuser und Ihre Unternehmensgruppe zusammen? Also wie ist der Ablauf? Und wie oft stimmt die Chemie am Ende für beide – oder eben auch mal nicht?
Dr. Ernesto Knein 
Simon Nörtersheuser 
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