Was macht eine gute Zielgruppe aus?
Die Auswahl einer Zielgruppe sollte nicht zufällig erfolgen. Es ist wichtig, dass Sie nicht nur die Zielgruppe, sondern auch deren spezifische Bedürfnisse genau kennen. Fragen Sie sich:
- Welche Probleme hat meine Zielgruppe?
- Welchen Mehrwert kann ich bieten?
- Wie kann ich die Probleme dieser Zielgruppe lösen?
In jedem der oben genannten Beispiele steht ein klarer Benefit im Mittelpunkt:
- Der Berater für Gehörlose macht Finanzberatung durch Gebärdensprache zugänglich.
- Der Online-Vermögensberater spart Ärzten Zeit und bietet eine exakte Lösung für ihre Bedürfnisse.
- Der Finanzmakler für Musiker versteht die Herausforderungen der Zielgruppe und bietet spezialisierte Lösungen.
Zielgruppen finden und definieren
Wenn Sie sich fragen, welche Zielgruppe für Sie interessant sein könnte, hier einige Anregungen:
- Berufsgruppen: Ärzte, Lehrer, Ingenieure, Künstler
- Lebensphasen: junge Familien, Rentner, Berufseinsteiger
- Interessen und Hobbys: Golfer, Jäger, Musiker, Nachhaltigkeitsliebhaber
- Regionale Zielgruppen: Stadtbewohner, ländliche Regionen, bestimmte Kulturen
Fazit: Werden Sie zum Problemlöser
Eine spitze Positionierung ist mehr als nur eine Marketingstrategie – sie ist der Schlüssel, um langfristig sichtbar und erfolgreich zu sein. Wer eine Zielgruppe gezielt anspricht und deren Probleme löst, wird nicht nur als Experte wahrgenommen, sondern auch aktiv weiterempfohlen.
Neuerscheinung: „Influencing“
Roger Rankels neues, 240-seitiges Buch „Influencing – Die Kunst, Kunden positiv zu beeinflussen“ erscheint am 06.03.2025 im GABAL-Verlag. Im Buch geht es darum, dass Influencer nicht nur 13-jährige TikToker sind, sondern vor allem auch Makler, Vermittler und Mehrfachagenten. Sie müssen ihre Positionierung finden, in ihrer Zielgruppe in die Sichtbarkeit kommen und Reichweite aufbauen.
Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 01/2025 und in unserem ePaper.
Seite 1 Ohne Sichtbarkeit keine neuen Kunden
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Roger Rankel 
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