Warum gibt es jetzt ein „Volltilger-Darlehen“ bei der ING-DiBa?
TH: Weil die Zeit es verlangt. Unsere Kunden wollen das Zinstief optimal nutzen. Das heißt: Sie wollen das Darlehen am liebsten jetzt, zu den aktuellen Konditionen, abschließen und dann möglichst in einem Rutsch abbezahlen, damit sie am Ende der Zinsbindung schuldenfrei sind. Dieses Ziel wollen wir jetzt mit einem Rabatt unterstützen. Eine neue Volltilger-Produktvariante hat natürlich auch für uns als Bank Vorteile. Wir haben endlich eine Antwort auf die steigende Nachfrage vor allem seitens unserer Partner. Und wir können unsere Wettbewerbsfähigkeit in einem attraktiven Markt erhöhen. Gerade im Segment „Bonitätsstarke Kunden“ ist das Volltilger-Darlehen eine sehr interessante Alternative.
Wie sehen die Produkt-Highlights aus?
TH: Schauen wir zuallererst auf den Preis: Für Darlehen ab 150.000 Euro bekommen Volltilger bei uns einen Zinsrabatt von 0,20%, das ist sehr ordentlich, zumal es der Kunde mit unseren anderen Aktionen wie Anschlussfinanzierung oder Regional-Zins-Rabatt kombinieren kann. Auch die Koppelung mit einem anderen Annuitätendarlehen ist erlaubt. Durch die hohe Tilgung ab 6% ist der Kunde mit der Finanzierung nach zehn bis 15 Jahren schnell fertig. Wichtig dabei ist vor allem: Unsere Kunden wissen ganz genau, dass die Baufinanzierung bei sofortiger Auszahlung nach Ende der Zinsbindung zu 100% abgezahlt ist. Das ist übrigens auch ein gutes Verkaufsargument für unsere Partner: Sie können den Kunden für die eigene Immobilie jetzt ein echtes Mehr an Planungssicherheit bieten. Allerdings muss man auch sagen: Eine Sondertilgung oder eine Tilgungssatzänderung sind bei unserem Volltilger-Produkt nicht möglich. Dafür ist das Produkt eben sehr einfach im Handling und besonders günstig.
Welche Zielgruppe spricht das Darlehen an?
TH: Da wir den Mindestdarlehensbetrag auf über 150.000 Euro angesetzt haben, sprechen wir mit unserem Volltilger-Darlehen einkommensstarke also in der Regel auch eher ältere Kunden an. Im Großen und Ganzen lässt sich die Zielgruppe wie folgt beschreiben: Potenzielle Volltilger sind um die 50 Jahre alt, haben ein höheres Einkommen, sind vermögend, befinden sich in der 2. Finanzierungsrunde und möchten mit ihrer Finanzierung schnell fertig sein. Nichtsdestotrotz können es auch Menschen mit gutem Gehalt und weniger Eigenkapital sein. Für unsere Partner besonders spannend: Endlich können sie auch dieser Zielgruppe eine adäquate Produktvariante anbieten. Wer sich für ein Volltilger-Darlehen in dieser Größenordnung entscheidet, der tut das auch, weil er sein Geld sicher und zu möglichst guten Konditionen investiert sehen möchte – ohne die Zinsentwicklung dauernd im Auge haben zu müssen. Das bedeutet gleichzeitig: Unsere Volltilger-Klientel ist sehr offen für einen Berater, der sich darum kümmert, dass auch die Finanzierung einfach gut funktioniert. Weitere Informationen unter www.ing-diba.de und www.partner.ing-diba.de.
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